Google-Shopping-Feed optimieren: 15 Maßnahmen, die wirken

Bei der Optimierung des Google-Shopping-Feeds verbessern Sie die Produktdaten, die Sie an das Merchant Center senden, damit Google Ihre Produkte mehr relevanten Suchanfragen zuordnen kann und Käufer eher klicken und kaufen. Die größten Hebel sind meist bessere Titel, korrekte GTINs, detaillierte Produkttypen, sinnvolle benutzerdefinierte Labels, saubere Bilder und ausgefüllte optionale Attribute. Im Folgenden finden Sie 15 konkrete Maßnahmen, für die meisten Shops ungefähr nach Wirkung sortiert.

Warum der Feed wichtiger ist als die Gebote

In Suchkampagnen wählen Sie Keywords aus. In Shopping und Performance Max nicht. Google liest Ihre Produktdaten und entscheidet, für welche Suchanfragen Ihre Produkte infrage kommen. Ihr Feed ist damit gleichzeitig Ihre Keyword-Liste, Ihr Anzeigentext und Ihr Targeting.

Das bedeutet: Zwei Shops, die dasselbe Produkt zum selben Preis verkaufen, können allein wegen der Feedqualität sehr unterschiedliche Ergebnisse erzielen. Ein vager Titel, eine fehlende GTIN oder ein schlechtes Bild können Ihre Reichweite unbemerkt begrenzen, egal wie viel Sie bieten.

Wenn Sie neu darin sind, wie Shopping insgesamt funktioniert, beginnen Sie mit unserem Leitfaden zu Google-Shopping-Anzeigen und kommen Sie dann hierher zurück.

Bevor Sie beginnen: den Ausgangszustand erfassen

Bevor Sie etwas ändern, verschaffen Sie sich einen Überblick:

• Prüfen Sie im Merchant Center im Produktbereich abgelehnte Artikel, Warnungen und Produkte mit eingeschränkter Leistung.
• Sehen Sie sich in Google Ads die Berichte auf Produktebene für Shopping oder Performance Max an, um zu erkennen, welche Produkte Impressionen erhalten und welche fast keine.
• Exportieren Sie Ihren Feed, damit Sie Titel und Attribute in einer Tabelle prüfen können.

Produkte mit null oder fast null Impressionen haben oft ein Feed-Problem, kein Gebotsproblem.

1. Produkttitel mit Suchbegriffen am Anfang neu schreiben

Der Titel ist das wichtigste Attribut überhaupt. Google nutzt ihn stark für den Abgleich, und Käufer entscheiden anhand des Titels, ob sie klicken. Titel können bis zu 150 Zeichen lang sein, in der Anzeige ist aber meist nur der erste Teil sichtbar. Stellen Sie die wichtigsten Wörter daher an den Anfang.

Eine gute Struktur hängt von der Kategorie ab:

Beispiel:

• Vorher: „The Classic - Navy“
• Nachher: „Northfield Herren Merinowoll-Pullover mit Rundhalsausschnitt - Marineblau, L“

Verwenden Sie die Wörter, nach denen Käufer tatsächlich suchen. Der Bericht zu Suchbegriffen in Google Ads ist dafür die beste Quelle. Wenn Menschen nach „Regenjacke“ suchen und in Ihrem Titel „wetterfeste Shell“ steht, verschenken Sie Zuordnungen.

Vermeiden Sie Werbetext in Titeln, etwa „Gratis Versand“, „Sale“ oder Großbuchstaben. Das verstößt gegen die redaktionellen Anforderungen und hilft beim Abgleich nicht.

2. Korrekte GTINs für jedes Produkt angeben, das eine hat

GTINs (UPC in den USA, EAN in Europa, ISBN bei Büchern) sagen Google genau, welches Produkt Sie verkaufen. So kann Google Ihr Angebot mit demselben Produkt anderer Händler gruppieren und es bei Suchanfragen zeigen, die sich auf genau diesen Artikel beziehen.

• Verwenden Sie die echte, vom Hersteller vergebene GTIN. Erfinden Sie niemals eine.
• Wenn Sie Wiederverkäufer sind, holen Sie die GTINs von der Marke oder von der Produktverpackung.
• Wenn Sie Ihre Produkte selbst herstellen, sollten Sie GTINs über GS1 registrieren.

Fehlende oder ungültige GTINs bei Markenprodukten können die Leistung einschränken und Warnungen im Merchant Center auslösen.

3. identifier_exists bei individuellen Produkten richtig verwenden

Wenn Sie handgefertigte, individuelle oder Eigenmarkenprodukte verkaufen, die tatsächlich keine GTIN haben, lassen Sie das Feld nicht einfach leer und hoffen auf das Beste. Geben Sie Marke und MPN an, sofern vorhanden. Hat das Produkt überhaupt keine Herstellerkennzeichnung, setzen Sie identifier_exists auf „no“ (bzw. false). Verwenden Sie das nur, wenn es zutrifft; bei Markenprodukten, die eine GTIN haben, kann eine falsche Verwendung Probleme verursachen.

4. Die Marke korrekt angeben

Das Attribut brand sollte die tatsächliche Marke des Produkts enthalten, nicht Ihren Shopnamen, es sei denn, Sie sind der Hersteller. Bei Eigenmarken ist Ihre eigene Marke korrekt. Die Marke wird für den Abgleich mit Markensuchen genutzt. Ist sie falsch, verpassen Sie diese Suchanfragen.

5. Eine detaillierte product_type-Hierarchie aufbauen

Das Attribut product_type ist Ihre eigene Kategorisierung und eines der am wenigsten genutzten Attribute. Schreiben Sie es als Hierarchie von allgemein zu spezifisch, getrennt durch „>“:

Haus > Küche > Kochgeschirr > Bratpfannen > Gusseisenpfannen

Das hilft auf zweierlei Weise. Google erhält mehr Kontext für den Abgleich, und Sie bekommen eine saubere Struktur, um Kampagnen und Eintragsgruppen aufzuteilen. Ein Shop mit einem guten Produkttyp-Baum kann Gusseisenpfannen bei den Geboten problemlos von beschichteten Pfannen trennen.

Google weist seine eigene google_product_category anhand Ihrer Daten automatisch zu, und Sie können sie trotzdem angeben, wenn die automatische Zuordnung falsch ist. Beim Produkttyp haben Sie die volle Kontrolle.

6. Benutzerdefinierte Labels für Gebote und Reporting einrichten

Sie haben fünf benutzerdefinierte Labels, custom_label_0 bis custom_label_4. Google nutzt sie nicht für den Abgleich. Sie dienen ausschließlich dazu, Produkte in Ihren Kampagnen zu segmentieren.

Praktische Anwendungen:

Margen-Labels sind besonders wertvoll. Ein Produkt mit 60 % Marge und eines mit 20 % Marge sollten nicht denselben Ziel-ROAS teilen. Berechnen Sie mit unserem Break-even-ROAS-Rechner, was jede Margengruppe braucht, um profitabel zu sein.

Halten Sie die Label-Werte einheitlich und überschaubar. Jedes Label unterstützt nur eine begrenzte Anzahl eindeutiger Werte, und unordentliche Werte erschweren die Kampagnenstruktur.

7. Hochwertige Hauptbilder verwenden

Ihr Hauptbild ist meist das Erste, was ein Käufer wahrnimmt. Anforderungen und Best Practices:

• Zeigen Sie das tatsächliche Produkt deutlich, beim Hauptbild auf schlichtem weißem oder hellem Hintergrund.
• Keine Wasserzeichen, Werbetexte, über das Produkt gelegten Logos oder Rahmen.
• Verwenden Sie hochauflösende Bilder. Google verlangt Mindestgrößen (mindestens 100 x 100 Pixel für die meisten Produkte, 250 x 250 für Bekleidung), größere Bilder wie 800 x 800 oder mehr sehen aber deutlich besser aus.
• Das Produkt sollte den größten Teil des Bildes ausfüllen.

Wenn Sie Varianten verkaufen, achten Sie darauf, dass jede Farbvariante ihr eigenes Bild zeigt und nicht jede Farbe dasselbe Bild.

8. Zusätzliche Bilder und Lifestyle-Bilder ergänzen

Mit additional_image_link senden Sie weitere Ansichten, Details und Fotos im Einsatz. Sie können mehrere zusätzliche Bilder übermitteln. Mit lifestyle_image_link senden Sie Bilder, die das Produkt im Kontext zeigen und die Google in manchen Bereichen nutzen kann.

Mehr Bilder geben Google mehr Optionen für unterschiedliche Placements. Das ist heute umso wichtiger, da Performance Max Produkte in vielen Bereichen zeigt.

9. Beschreibungen schreiben, die Details liefern

Beschreibungen können bis zu 5,000 Zeichen lang sein. Google nutzt sie ebenfalls für den Abgleich, wenn auch weniger stark als die Titel. Stellen Sie die wichtigsten Informationen in die ersten Sätze:

• Was das Produkt ist und für wen es gedacht ist
• Wichtigste Materialien, Maße und technische Daten
• Wichtige Funktionen und Kompatibilität

Kopieren Sie nicht denselben generischen Absatz in Hunderte Produkte, und verzichten Sie in der Beschreibung auf Werbesprache, Links oder Versandangaben.

10. Bekleidungs- und Variantenattribute ausfüllen

Bei Bekleidung und anderen Produkten mit vielen Varianten sind diese Attribute wichtig und in einigen Ländern Pflicht:

• color, size, gender, age_group
• item_group_id, um Varianten desselben Produkts zu verbinden
• material und pattern, sofern relevant
• size_type und size_system bei Bekleidung, wo zutreffend

Korrekte Variantendaten ermöglichen es Google, dem richtigen Käufer die richtige Variante zu zeigen, und verhindern Ablehnungen.

11. Produkthighlights und Produktdetails ergänzen

Zwei optionale Attribute geben Google mehr Informationen:

• product_highlight: kurze Stichpunkte zu den wichtigsten Vorteilen, etwa „Maschinenwaschbar“ oder „Trägt 20 lbs“.
• product_detail: strukturierte technische Angaben mit Abschnitt, Attributname und Wert (zum Beispiel „Allgemein > Gewicht > 2.5 lbs“).

Diese Angaben können in Produkteinträgen erscheinen und helfen Google, das Produkt zu verstehen.

12. Preis und Verfügbarkeit korrekt und aktuell halten

Abweichende Preise und Verfügbarkeiten führen zu Ablehnungen und verschwenden Werbebudget für Produkte, die Käufer nicht kaufen können.

• Sorgen Sie dafür, dass Ihr Feed mindestens täglich aktualisiert wird, häufiger, wenn sich Preise oder Bestände oft ändern.
• Verwenden Sie bei Aktionen sale_price mit sale_price_effective_date, statt den regulären Preis zu ändern.
• Ergänzen Sie strukturierte Daten (schema.org-Product-Markup) auf Produktseiten, damit Google Preis und Verfügbarkeit überprüfen kann.
• Erwägen Sie, im Merchant Center automatische Artikelaktualisierungen als Sicherheitsnetz zu aktivieren, beheben Sie aber trotzdem die Ursache der Abweichungen.

13. Versand und Rückgabe richtig einrichten

Versandkosten und Lieferzeit können in Ihren Einträgen erscheinen und Klicks beeinflussen. Richten Sie im Merchant Center korrekte Versandeinstellungen einschließlich der Lieferzeiten ein, und hinterlegen Sie dort auch Ihre Rückgabebedingungen.

Wenn Sie ab einem bestimmten Bestellwert kostenlosen Versand anbieten, richten Sie das so ein, dass es Käufern angezeigt werden kann. Wettbewerbsfähiger Versand und klare Rückgaberegeln heben Ihre Produkte von ähnlichen Einträgen ab.

14. Ergänzende Feeds nutzen, um Daten zu korrigieren, ohne den Shop anzufassen

Ein ergänzender Feed (Supplemental Feed) ist eine zusätzliche Datenquelle, die Attribute in Ihrem Hauptfeed ergänzt oder überschreibt, zugeordnet über die Produkt-ID. Er gehört zu den nützlichsten Werkzeugen im Merchant Center, vor allem wenn Ihre Plattform oder App es schwer macht, Feeddaten direkt zu bearbeiten.

Typische Anwendungen:

• Titel durch optimierte Versionen ersetzen, ohne die Titel auf Ihrer Website zu ändern
• Benutzerdefinierte Labels aus einer Margentabelle ergänzen
• GTINs oder Produkttypen ergänzen, die im Hauptfeed fehlen
• Bestimmte Produkte von Anzeigen ausschließen

Die einfachste Einrichtung ist ein Google Sheet mit einer id-Spalte und den Attributen, die Sie ergänzen oder ändern möchten, das als ergänzende Datenquelle mit dem Merchant Center verbunden wird. Achten Sie nur darauf, dass die IDs exakt mit Ihrem Hauptfeed übereinstimmen, einschließlich aller Präfixe, die Ihre Plattform hinzufügt.

Sie können auch Regeln im Merchant Center nutzen, um Daten umzuwandeln, etwa um die Marke an den Anfang jedes Titels zu setzen oder ein benutzerdefiniertes Label anhand des Preises festzulegen.

15. Fehler und Warnungen jede Woche beheben

Feed-Optimierung ist kein einmaliges Projekt. Neue Produkte kommen hinzu, Apps ändern sich und Richtlinien werden aktualisiert. Legen Sie eine wöchentliche Routine fest:

1. Prüfen Sie das Merchant Center auf neue Ablehnungen und Warnungen.
2. Beheben Sie Probleme auf Kontoebene sofort.
3. Prüfen Sie Probleme auf Produktebene nach Anzahl und beginnen Sie mit dem Problem, das die meisten Produkte betrifft.
4. Prüfen Sie, ob neue Produkte vollständige Titel, GTINs, Produkttypen und benutzerdefinierte Labels haben.

Checkliste zur Feed-Optimierung

So messen Sie die Wirkung

Geben Sie Google nach Ihren Änderungen Zeit, die Daten neu zu verarbeiten. Vergleichen Sie dann Produkt für Produkt:

• Impressionen und Klicks bei Produkten, deren Titel Sie geändert haben
• Die Klickrate, die die Qualität von Titel und Bild widerspiegelt
• Conversions und Return on Ad Spend

Ändern Sie bei einer Produktgruppe jeweils nur ein wichtiges Element, wenn Sie ein klares Ergebnis möchten. Mit unserem ROAS-Rechner prüfen Sie, ob der verbesserte Traffic profitabel ist.

Möchten Sie einen Feed-Audit vom Experten?

Feed-Arbeit ist kleinteilig und wird leicht aufgeschoben. Mercantads ist eine Google-Partner-Agentur, die Produktfeeds prüft und optimiert, ergänzende Feeds und Label-Strukturen aufbaut und darauf basierende Google-Shopping-Kampagnen betreut. Nehmen Sie Kontakt auf, wenn wir Ihren Feed prüfen sollen.

Häufig gestellte Fragen

Wie oft sollte ich meinen Google-Shopping-Feed aktualisieren?

Mindestens einmal täglich und häufiger, wenn sich Preise oder Bestände oft ändern. Veraltete Preis- oder Verfügbarkeitsdaten führen zu Ablehnungen und verschwenden Werbebudget für Produkte, die Kunden nicht kaufen können.

Was ist das wichtigste Attribut in einem Google-Shopping-Feed?

Der Titel hat meist die größte Wirkung, weil Google sich beim Abgleich von Produkten mit Suchanfragen stark auf ihn stützt und Käufer anhand des Titels entscheiden, ob sie klicken. Korrekte GTINs, Preise und Bilder folgen dicht dahinter.

Beeinflussen benutzerdefinierte Labels, wo meine Produkte erscheinen?

Nein. Benutzerdefinierte Labels dienen nur Ihrer eigenen Organisation in Google Ads, etwa um Produkte für Gebote und Reporting nach Marge oder Saisonalität zu gruppieren. Auf den Abgleich haben sie keinen Einfluss.

Was ist ein ergänzender Feed im Merchant Center?

Ein ergänzender Feed ist eine zusätzliche Datenquelle, die Attribute für Produkte ergänzt oder überschreibt, die bereits in Ihrem Hauptfeed enthalten sind, zugeordnet über die Produkt-ID. Meist ist es ein Google Sheet, mit dem Titel verbessert, benutzerdefinierte Labels ergänzt oder fehlende GTINs nachgetragen werden.

Kann ich meinen Feed optimieren, wenn ich die Shopify-App Google & YouTube nutze?

Ja. Sie können Produktdaten in Shopify bearbeiten, Regeln im Merchant Center nutzen oder einen ergänzenden Feed hinzufügen, um Attribute zu überschreiben oder zu ergänzen, ohne zu ändern, was in Ihrem Shop angezeigt wird.