Cómo usarla
- Ingresa el precio del artículo que paga el comprador por el producto.
- Ingresa el envío que le cobras al comprador. Déjalo en cero si ofreces envío gratis.
- Ingresa el costo del artículo, incluidos materiales, empaque y lo que pagas por la guía de envío.
- Activa Offsite Ads para ver el efecto en una venta que llegó por un anuncio de Etsy fuera del sitio.
- Lee el desglose de comisiones, el total de comisiones y la ganancia.
Las comisiones de Etsy, explicadas
Comisión de publicación
Una comisión fija por publicar un anuncio, que se vuelve a cobrar cada vez que el anuncio se renueva automáticamente después de una venta o cuando vence. Si vendes varias unidades desde un mismo anuncio, cada venta lo renueva, así que la comisión se repite en cada venta.
Comisión por transacción
Un porcentaje que se cobra sobre el total que paga el comprador por el artículo, incluidos el envío y la envoltura de regalo que cobras. Por eso pasar parte del precio al envío no te la ahorra.
Comisión por procesamiento de pago
La cobra Etsy Payments por manejar el pago del comprador. Es un porcentaje más un monto fijo, y la tarifa depende del país de la cuenta bancaria de tu tienda. Normalmente se calcula sobre el total del pedido, incluidos el envío y el impuesto sobre la venta cobrado.
Comisión de Offsite Ads
Etsy anuncia tus productos en otros sitios, y cuando un comprador hace clic en uno de esos anuncios y compra dentro del periodo de atribución, Etsy cobra una comisión publicitaria sobre ese pedido. Las tiendas por debajo de cierto umbral de ventas pueden desactivarlo, mientras que las que lo superan quedan inscritas y pagan una tarifa más baja. La comisión tiene un tope por pedido. Actívala para ver cuánto te deja de verdad una venta atribuida a un anuncio.
Cómo leer los resultados
El total de comisiones es la suma de todas las comisiones anteriores. La ganancia es lo que pagó el comprador menos todas las comisiones y el costo de tu artículo. Si la ganancia es muy baja o negativa con Offsite Ads activado, ese producto no aguanta costos de publicidad con su precio actual.
Ejemplos prácticos
- Envío gratis vs envío cobrado. Ingresa un precio con el envío cobrado aparte, anota la ganancia y luego mete el envío en el precio y deja el envío en cero. Como la comisión por transacción cubre los dos, las comisiones casi no cambian, pero el anuncio puede verse más competitivo.
- Impacto de Offsite Ads. Calcula una venta típica con la opción desactivada y activada. La diferencia es el costo de una venta atribuida. Úsala para decidir si subir el precio de los artículos con poco margen.
- Precio de un producto nuevo. Ingresa tu costo y prueba precios hasta que la ganancia llegue al margen que quieres. La calculadora de margen de ganancia te ayuda a fijar ese objetivo.
Errores comunes
- Dejar el envío fuera del costo del artículo. El envío que cobras es ingreso; la guía que compras es un costo.
- Olvidar la comisión de publicación por renovación en anuncios con varias unidades.
- Ignorar el impuesto sobre la venta en las comisiones de procesamiento. El procesamiento muchas veces se calcula sobre un total que incluye impuestos.
- Olvidar la conversión de moneda. Si tus anuncios están en una moneda distinta a la de tu cuenta bancaria, Etsy cobra además una comisión por conversión.
- Creer que Offsite Ads casi nunca aplica. En las tiendas que superan el umbral, cada venta atribuida paga la comisión.
Consejos para proteger tus márgenes en Etsy
- Pon tus precios con Offsite Ads activado para que cada venta sea rentable aunque se atribuya a un anuncio.
- Agrupa los artículos de precio bajo en sets para repartir las comisiones fijas.
- Mide las comisiones por producto, no solo por tienda.
- Abre un segundo canal. Muchos vendedores de Etsy suman su propia tienda y hacen anuncios de Google Shopping para quedarse con más de cada venta. Mira cómo lo trabajamos en la página de nuestro servicio de anuncios de Google Shopping.