Gestión de Google Shopping construida en torno a tus márgenes

Cuando alguien busca un producto, los anuncios de Shopping suelen ser lo primero que ve: una fila de imágenes de productos con precios, calificaciones y nombres de tiendas. El comprador ya comparó precio y aspecto antes de hacer clic, así que el tráfico que pagas tiende a estar más cerca de la compra que el clic típico en un anuncio de texto.

La contrapartida es el control. En Shopping no hay palabras clave por las que pujar. Google decide cuándo mostrar cada producto según tu feed de productos, tus pujas y el rendimiento de tus productos. Por eso, la mayor parte del trabajo en una cuenta de Shopping rentable ocurre en el feed y en la estructura de campañas, no en el anuncio en sí.

Empezamos por tus números: valor promedio del pedido, margen bruto por categoría y el retorno de la inversión publicitaria que necesitas para no perder dinero. Eso nos indica qué productos pueden anunciarse de forma agresiva y cuáles necesitan objetivos más ajustados.

Después arreglamos el feed. Los títulos de producto incorporan las palabras que la gente realmente busca, completamos los GTIN y atributos que faltan, y las etiquetas personalizadas nos permiten agrupar productos por margen, rango de precio, estacionalidad o condición de más vendido. Mejores datos en el feed significan que Google asocia tus productos con más búsquedas relevantes.

Por último, estructuramos las campañas para que el presupuesto fluya hacia los productos que se lo ganan. Los más vendidos, las novedades, los artículos de bajo margen y las liquidaciones no deben estar bajo el mismo objetivo. Revisamos los términos de búsqueda cada semana y seguimos agregando negativas para que dejes de pagar por búsquedas que nunca convierten.

Performance Max puede mostrar tus productos en la Búsqueda, Shopping, YouTube, Display, Discover y Gmail, y para muchas tiendas se convierte en la principal campaña de ingresos. Shopping estándar te da más transparencia y control sobre los términos de búsqueda. Normalmente probamos ambas y elegimos según tus datos, no por defecto.