Gestione di Google Shopping costruita attorno ai tuoi margini

Quando qualcuno cerca un prodotto, gli annunci Shopping sono spesso la prima cosa che vede: una fila di immagini di prodotti con prezzi, valutazioni e nomi dei negozi. L'acquirente ha già confrontato prezzo e aspetto prima di fare clic, quindi il traffico che paghi tende a essere più vicino all'acquisto rispetto al tipico clic su un annuncio di testo.

Il rovescio della medaglia è il controllo. In Shopping non ci sono parole chiave su cui fare offerte. Google decide quando mostrare ogni prodotto in base al tuo feed prodotti, alle tue offerte e al rendimento dei tuoi prodotti. Per questo la maggior parte del lavoro in un account Shopping redditizio si svolge nel feed e nella struttura delle campagne, non nell'annuncio in sé.

Partiamo dai tuoi numeri: valore medio dell'ordine, margine lordo per categoria e il ritorno sulla spesa pubblicitaria che ti serve per andare in pareggio. Questo ci dice quali prodotti possono permettersi una pubblicità aggressiva e quali hanno bisogno di target più stringenti.

Poi sistemiamo il feed. I titoli dei prodotti includono le parole che le persone cercano davvero, i GTIN e gli attributi mancanti vengono compilati, e le etichette personalizzate ci permettono di raggruppare i prodotti per margine, fascia di prezzo, stagionalità o status di più venduto. Dati del feed migliori significano che Google abbina i tuoi prodotti a più ricerche pertinenti.

Infine strutturiamo le campagne in modo che il budget vada ai prodotti che se lo meritano. Più venduti, nuovi arrivi, articoli a basso margine e fondi di magazzino non devono stare sotto lo stesso target. Controlliamo i termini di ricerca ogni settimana e continuiamo ad aggiungere parole chiave negative, così smetti di pagare per ricerche che non convertono mai.

Performance Max può mostrare i tuoi prodotti su rete di ricerca, Shopping, YouTube, Display, Discover e Gmail, e per molti negozi diventa la principale campagna di fatturato. Shopping standard ti offre più trasparenza e più controllo sui termini di ricerca. Di solito li testiamo entrambi e scegliamo in base ai tuoi dati, non per abitudine.