Une gestion de Google Shopping construite autour de vos marges

Quand quelqu'un recherche un produit, les annonces Shopping sont souvent la première chose qu'il voit : une rangée d'images produits avec les prix, les avis et le nom des boutiques. L'acheteur a déjà comparé le prix et l'aspect avant de cliquer, donc le trafic que vous payez est généralement plus proche de l'achat qu'un clic classique sur une annonce textuelle.

La contrepartie, c'est le contrôle. Dans Shopping, il n'y a pas de mots clés sur lesquels enchérir. Google décide quand afficher chaque produit en fonction de votre flux produits, de vos enchères et des performances de vos produits. C'est pourquoi l'essentiel du travail dans un compte Shopping rentable se fait dans le flux et dans la structure des campagnes, pas dans l'annonce elle-même.

Nous partons de vos chiffres : panier moyen, marge brute par catégorie et retour sur dépenses publicitaires nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité. Cela nous indique quels produits peuvent être promus de façon agressive et lesquels ont besoin d'objectifs plus serrés.

Ensuite, nous corrigeons le flux. Les titres de produits reprennent les mots que les gens recherchent vraiment, les GTIN et attributs manquants sont complétés, et les étiquettes personnalisées nous permettent de regrouper les produits par marge, gamme de prix, saisonnalité ou statut de best-seller. De meilleures données de flux permettent à Google d'associer vos produits à davantage de recherches pertinentes.

Enfin, nous structurons les campagnes pour que le budget aille aux produits qui le méritent. Les best-sellers, les nouveautés, les articles à faible marge et les fins de stock n'ont pas leur place sous le même objectif. Nous examinons les termes de recherche chaque semaine et ajoutons régulièrement des mots clés à exclure pour que vous arrêtiez de payer des recherches qui ne convertissent jamais.

Performance Max peut diffuser vos produits sur le Réseau de Recherche, Shopping, YouTube, le Réseau Display, Discover et Gmail, et pour de nombreuses boutiques, elle devient la principale campagne génératrice de chiffre d'affaires. Shopping standard vous offre plus de transparence et de contrôle sur les termes de recherche. Nous testons généralement les deux et choisissons en fonction de vos données, pas par défaut.