Como usar
- Informe o preço do item que o comprador paga pelo produto.
- Informe o frete que você cobra do comprador. Deixe em zero se você oferece frete grátis.
- Informe o custo do item, incluindo materiais, embalagem e a postagem que você paga pela etiqueta.
- Ative o Offsite Ads para ver o efeito em uma venda que veio de um anúncio da Etsy fora do site.
- Veja o detalhamento das taxas, o total de taxas e o lucro.
As taxas da Etsy explicadas
Taxa de anúncio
Uma taxa fixa para publicar um anúncio, cobrada de novo cada vez que o anúncio é renovado automaticamente depois de uma venda ou quando expira. Se você vende várias unidades a partir de um único anúncio, cada venda o renova, então a taxa se repete a cada venda.
Taxa de transação
Uma porcentagem cobrada sobre o total que o comprador paga pelo item, incluindo o frete e o embrulho para presente que você cobra. Por isso, transferir parte do preço para o frete não evita essa taxa.
Taxa de processamento de pagamento
Cobrada pelo Etsy Payments pelo processamento do pagamento do comprador. É uma porcentagem mais um valor fixo, e a tarifa depende do país da conta bancária da sua loja. Normalmente é calculada sobre o total do pedido, incluindo o frete e o imposto sobre vendas recolhido.
Taxa do Offsite Ads
A Etsy anuncia os produtos em outros sites e, quando um comprador clica em um desses anúncios e compra dentro da janela de atribuição, a Etsy cobra uma taxa de publicidade sobre aquele pedido. Lojas abaixo de um limite de vendas podem desativar o programa, enquanto lojas acima dele são incluídas automaticamente e pagam uma tarifa menor. A taxa tem um teto por pedido. Ative a opção para ver quanto uma venda atribuída a anúncio realmente rende.
Como ler os resultados
Total de taxas é a soma de todas as taxas acima. Lucro é o valor pago pelo comprador menos todas as taxas e o custo do item. Se o lucro fica apertado ou negativo com o Offsite Ads ativado, aquele produto não consegue absorver custos de publicidade no preço atual.
Exemplos práticos
- Frete grátis vs. frete cobrado. Informe um preço com o frete cobrado à parte e anote o lucro; depois, inclua o frete no preço e deixe o frete em zero. Como a taxa de transação incide sobre os dois, as taxas quase não mudam, mas o anúncio pode parecer mais competitivo.
- Impacto do Offsite Ads. Rode uma venda típica com a opção desligada e ligada. A diferença é o custo de uma venda atribuída. Use esse número para decidir se aumenta o preço dos itens de margem baixa.
- Preço de um produto novo. Informe o seu custo e teste preços até o lucro atingir a margem que você quer. A calculadora de margem de lucro ajuda a definir essa meta.
Erros comuns
- Deixar a postagem fora do custo do item. O frete que você cobra é receita; a etiqueta que você compra é custo.
- Esquecer a taxa de renovação do anúncio em anúncios com várias unidades.
- Ignorar o imposto sobre vendas nas taxas de processamento. O processamento costuma ser calculado sobre um total que inclui o imposto.
- Esquecer a conversão de moeda. Se os seus anúncios estão em uma moeda diferente da sua conta bancária, a Etsy cobra uma taxa de conversão por cima.
- Achar que o Offsite Ads é raro. Para lojas acima do limite, toda venda atribuída paga a taxa.
Dicas para proteger suas margens na Etsy
- Defina os preços com o Offsite Ads ativado para que toda venda dê lucro, mesmo quando atribuída a um anúncio.
- Junte itens de preço baixo em kits para diluir as taxas fixas.
- Acompanhe as taxas por produto, não só pela loja como um todo.
- Crie um segundo canal. Muitos vendedores da Etsy abrem a própria loja e anunciam no Google Shopping para ficar com uma parte maior de cada venda. Veja como trabalhamos isso na página do nosso serviço de anúncios do Google Shopping.