Como calcular o CPM
CPM = (Custo do anúncio ÷ Impressões) × 1,000
Exemplo prático
Uma campanha no YouTube para divulgar uma nova linha de produtos custou $1,200 e gerou 400,000 impressões.
CPM = ($1,200 ÷ 400,000) × 1,000 = $3.00
Você pagou $3 a cada mil vezes que o seu anúncio apareceu. Também dá para fazer a conta inversa: com um CPM de $3, uma verba de $600 compra cerca de 200,000 impressões.
CPM x CPC
CPM e CPC descrevem o mesmo investimento por ângulos diferentes, ligados pela taxa de cliques:
CPM efetivo = CPC × CTR × 1,000
Se a sua campanha do Shopping tem CPC de $0.30 e CTR de 1%, o CPM efetivo é $0.30 × 0.01 × 1,000 = $3.00. O mesmo CPM de $3 pode ser barato ou caro dependendo do que ele gera:
| Campanha | CPM | CTR | CPC resultante |
|---|
| A | $3.00 | 0.5% | $0.60 |
| B | $3.00 | 1.0% | $0.30 |
| C | $6.00 | 3.0% | $0.20 |
A campanha C tem o dobro do CPM, mas os cliques mais baratos, porque seus anúncios são muito mais relevantes para quem os vê. É por isso que um CPM baixo, sozinho, nunca é o objetivo. Use junto com a calculadora de CTR e a calculadora de CPC para ver o quadro completo.
Qual é um bom CPM?
O CPM varia muito, então compare o que é comparável em vez de perseguir um número de mercado. Ele depende de:
- Canal e posicionamento. Inventário de Display e vídeo costuma ser mais barato por impressão do que os resultados de pesquisa, onde a intenção de compra é maior.
- Segmentação de público. Públicos restritos e valiosos (visitantes recentes do site, compradores com intenção) custam mais para alcançar do que públicos amplos.
- Época do ano. O CPM costuma subir no quarto trimestre, principalmente perto da Black Friday e da Cyber Monday, quando muitos anunciantes disputam os mesmos usuários.
- Concorrência na sua categoria e nos mercados geográficos que você segmenta.
- Qualidade e formato do anúncio. Criativos envolventes podem conseguir uma entrega mais eficiente.
A referência mais útil é o seu próprio histórico: acompanhe o CPM por campanha e por mês e investigue saltos repentinos.
Como usar o CPM nas suas decisões
- Planeje a verba de campanhas de reconhecimento. Se você conhece seu CPM típico, consegue estimar o alcance que uma verba vai comprar antes de lançar.
- Identifique o aumento da concorrência. Um CPM maior sem mudança na sua segmentação geralmente significa mais concorrentes no leilão.
- Avalie os criativos. Compare CTR e taxa de conversão entre anúncios com CPMs parecidos; o criativo que converte melhor vale mais, mesmo com o mesmo CPM.
- Não otimize só pelo CPM. As impressões mais baratas muitas vezes vêm de posicionamentos de baixa qualidade. Para uma loja, o custo por venda e o lucro importam muito mais do que o custo por visualização.
- Confira os posicionamentos na Performance Max. Se uma grande parte das impressões vem de inventário com desempenho fraco, foque em dados de produto melhores e em sinais de público, em vez de tentar baixar o CPM.