Como calcular o CPC
CPC real = Investimento em anúncios ÷ Cliques
CPC máximo lucrativo = Ticket médio × Taxa de conversão × Margem bruta %
A segunda fórmula mostra quanto um clique vale para você. Cada clique tem uma chance de virar pedido (taxa de conversão), cada pedido vale um certo valor (ticket médio) e você fica com uma parte disso como lucro bruto (margem). Multiplique tudo e você tem o lucro bruto esperado por clique, que é o máximo que você pode pagar sem perder dinheiro.
Exemplo prático
No mês passado, sua campanha do Shopping investiu $2,400 e recebeu 3,000 cliques. Seu ticket médio é de $90, sua taxa de conversão é de 2.5% e sua margem bruta é de 40%.
| Métrica | Cálculo | Resultado |
|---|
| CPC real | $2,400 ÷ 3,000 | $0.80 |
| CPC máximo lucrativo | $90 × 2.5% × 40% | $0.90 |
| Folga por clique | $0.90 − $0.80 | $0.10 |
Cada clique vale cerca de $0.90 em lucro bruto e custa $0.80, então a campanha dá lucro, mas só $0.10 por clique, ou cerca de $300 por mês nesse volume. Um pequeno aumento da concorrência pode acabar com isso.
Como interpretar o resultado
CPC real bem abaixo do máximo: você tem espaço para dar lances mais agressivos e ganhar mais tráfego, desde que a taxa de conversão se mantenha ao escalar.
CPC real perto do máximo: você está perto do ponto de equilíbrio. Qualquer lucro depois das despesas fixas é pequeno. Foque na taxa de conversão e no valor do pedido antes de aumentar o investimento.
CPC real acima do máximo: você está pagando mais pelos cliques do que eles rendem. Reduza os lances, corte produtos e termos de pesquisa com mau desempenho ou melhore a experiência do site.
O que é um CPC "normal" varia enormemente por categoria, país, época do ano e concorrência. Comparar o seu CPC com o de outra pessoa é muito menos útil do que compará-lo com o seu próprio CPC máximo lucrativo, que é específico para os seus números.
CPC, CPA e ROAS: como se conectam
Essas métricas descrevem o mesmo investimento:
CPA = CPC ÷ Taxa de conversão
ROAS = (Taxa de conversão × Ticket médio) ÷ CPC
No exemplo, um CPC de $0.80 com 2.5% de conversão dá um CPA de $32 e um ROAS de cerca de 2.8. Seu CPA de equilíbrio é de $36 (40% de $90) e o ROAS de equilíbrio é 2.5. Use a calculadora de CPA alvo e a calculadora de ROAS para olhar a mesma campanha por esses ângulos.
Como melhorar a conta do seu CPC
Você pode reduzir o CPC real ou aumentar o máximo que consegue pagar. Muitas vezes, a segunda opção é mais fácil.
- Aumente a taxa de conversão. Dobrar a taxa de conversão dobra o seu CPC máximo lucrativo. Velocidade da página de produto, frete claro, avaliações e sinais de confiança fazem diferença. A calculadora de taxa de conversão ajuda a acompanhar.
- Aumente o ticket médio com kits, preços por volume e valor mínimo para frete grátis.
- Melhore a qualidade do feed. No Google Shopping, títulos claros, tipos de produto corretos e boas imagens trazem cliques mais relevantes, que tendem a converter melhor.
- Adicione palavras-chave negativas para parar de pagar por pesquisas que nunca convertem.
- Use o Smart Bidding com uma meta realista. O ROAS desejado ou o CPA desejado permitem que o Google ajuste os lances em cada leilão, em vez de usar um único CPC manual para tudo.