Como calcular o POAS
Lucro bruto dos anúncios = Receita dos anúncios × Margem bruta %
POAS = Lucro bruto dos anúncios ÷ Investimento em anúncios
ROAS = Receita dos anúncios ÷ Investimento em anúncios
Lucro após os anúncios = Lucro bruto dos anúncios − Investimento em anúncios
O ponto principal: um POAS de 1.0 é o ponto de equilíbrio. Acima de 1.0, seus anúncios geraram mais lucro bruto do que custaram. Abaixo de 1.0, você pagou mais pelos anúncios do que o lucro que eles produziram.
Exemplo prático
No mês passado, suas campanhas do Shopping investiram $5,000 e geraram $20,000 em receita rastreada. Sua margem bruta média é de 40%.
| Métrica | Cálculo | Resultado |
|---|
| Lucro bruto dos anúncios | $20,000 × 40% | $8,000 |
| POAS | $8,000 ÷ $5,000 | 1.6 |
| ROAS | $20,000 ÷ $5,000 | 4.0 (400%) |
| Lucro após os anúncios | $8,000 − $5,000 | $3,000 |
Um ROAS de 4.0 parece forte, e aqui ele é: o POAS de 1.6 confirma que a campanha gerou $1.60 de lucro bruto por dólar investido, sobrando $3,000 depois dos custos de anúncio. Agora imagine os mesmos $20,000 de receita com 20% de margem. O ROAS continua 4.0, mas o lucro bruto é de $4,000, o POAS é 0.8 e você perdeu $1,000.
ROAS x POAS x ROI
Esses três costumam ser confundidos:
- ROAS = receita ÷ investimento em anúncios. Fácil de acompanhar no Google Ads, mas ignora o custo do produto.
- POAS = lucro bruto ÷ investimento em anúncios. Considera o custo do produto, então mostra se os anúncios dão lucro no nível bruto. O ponto de equilíbrio é 1.0.
- ROI = lucro líquido ÷ investimento total. Inclui custos além dos anúncios (ferramentas, taxas, agência, mão de obra). Use a calculadora de ROI para essa visão.
ROAS e POAS se convertem facilmente: POAS = ROAS × margem. Um ROAS de 4.0 com 40% de margem equivale a um POAS de 1.6. O ROAS de equilíbrio, portanto, é 1 ÷ margem, que você encontra com a calculadora de ROAS de equilíbrio.
Qual é um bom POAS?
Qualquer valor acima de 1.0 é lucrativo no nível bruto, mas se ele é "bom" depende do que mais você precisa cobrir:
- Despesas fixas. O lucro bruto após os anúncios ainda precisa pagar equipe, softwares e custos fixos. Muitas lojas precisam de um POAS bem acima de 1.0 para ter lucro no total.
- Metas de crescimento x lucro. Uma loja que prioriza novos clientes pode aceitar um POAS perto de 1.0, ou um pouco abaixo, em campanhas de prospecção, porque as recompras trazem lucro depois.
- Devoluções. Se muitos pedidos voltam, a receita rastreada superestima a receita real. Ajuste a margem ou a receita para baixo para compensar.
Uma abordagem sensata é definir um POAS mínimo por tipo de campanha, por exemplo, mais rigoroso na pesquisa de marca e mais flexível em campanhas que conquistam novos clientes.
Como melhorar o POAS
- Segmente por margem. No Merchant Center, adicione rótulos personalizados para faixas de margem e divida as campanhas de Shopping ou Performance Max com base neles. Cada faixa recebe uma meta de ROAS que corresponde ao mesmo POAS.
- Envie o lucro como valor de conversão. Alguns anunciantes informam o lucro bruto em vez da receita como valor de conversão, para que o Smart Bidding otimize diretamente pelo lucro.
- Corte investimento em produtos de margem baixa que vendem bem, mas contribuem pouco para o lucro.
- Aumente o valor do pedido com kits, para que cada conversão traga mais lucro bruto pelo mesmo custo de clique.
- Elimine gastos desperdiçados com palavras-chave negativas e exclusões de produtos.