Cómo calcular el POAS
Ganancia bruta de los anuncios = Ingresos por anuncios × Margen bruto %
POAS = Ganancia bruta de los anuncios ÷ Inversión publicitaria
ROAS = Ingresos por anuncios ÷ Inversión publicitaria
Ganancia tras la inversión publicitaria = Ganancia bruta de los anuncios − Inversión publicitaria
La línea clave: un POAS de 1.0 es el punto de equilibrio. Por encima de 1.0, tus anuncios generaron más ganancia bruta de lo que costaron. Por debajo de 1.0, pagaste más por los anuncios que la ganancia que produjeron.
Ejemplo práctico
El mes pasado tus campañas de Shopping invirtieron $5,000 y generaron $20,000 en ingresos medidos. Tu margen bruto promedio es del 40%.
| Métrica | Cálculo | Resultado |
|---|
| Ganancia bruta de los anuncios | $20,000 × 40% | $8,000 |
| POAS | $8,000 ÷ $5,000 | 1.6 |
| ROAS | $20,000 ÷ $5,000 | 4.0 (400%) |
| Ganancia tras la inversión publicitaria | $8,000 − $5,000 | $3,000 |
Un ROAS de 4.0 suena sólido, y en este caso lo es: el POAS de 1.6 confirma que la campaña generó $1.60 de ganancia bruta por cada dólar invertido, y dejó $3,000 después del costo de los anuncios. Ahora imagina los mismos $20,000 de ingresos con un margen del 20%. El ROAS sigue siendo 4.0, pero la ganancia bruta es de $4,000, el POAS es 0.8 y perdiste $1,000.
ROAS vs. POAS vs. ROI
Estas tres métricas se confunden seguido:
- ROAS = ingresos ÷ inversión publicitaria. Fácil de medir en Google Ads, pero ignora el costo del producto.
- POAS = ganancia bruta ÷ inversión publicitaria. Tiene en cuenta el costo del producto, así que refleja si los anuncios son rentables a nivel bruto. El punto de equilibrio es 1.0.
- ROI = ganancia neta ÷ inversión total. Incluye costos más allá de los anuncios (herramientas, comisiones, agencia, mano de obra). Usa la calculadora de ROI para esa mirada.
El ROAS y el POAS se convierten fácilmente: POAS = ROAS × margen. Un ROAS de 4.0 con un margen del 40% equivale a un POAS de 1.6. Por lo tanto, el ROAS de equilibrio es 1 ÷ margen, que puedes encontrar con la calculadora de ROAS de equilibrio.
¿Qué es un buen POAS?
Cualquier valor por encima de 1.0 es rentable a nivel bruto, pero que sea "bueno" depende de qué más necesitas cubrir:
- Gastos fijos. La ganancia bruta después de anuncios todavía tiene que pagar personal, software y costos fijos. Muchas tiendas necesitan un POAS bastante por encima de 1.0 para ser rentables en general.
- Metas de crecimiento vs. ganancia. Una tienda que prioriza clientes nuevos puede aceptar un POAS cercano a 1.0, o un poco por debajo, en campañas de captación porque las recompras suman ganancia después.
- Devoluciones. Si vuelven muchos pedidos, los ingresos medidos exageran los ingresos reales. Ajusta el margen o los ingresos a la baja para compensarlo.
Un enfoque sensato es definir un POAS mínimo por tipo de campaña; por ejemplo, más estricto en búsquedas de marca y más flexible en campañas que captan clientes nuevos.
Cómo mejorar el POAS
- Segmenta por margen. En Merchant Center, agrega etiquetas personalizadas por nivel de margen y divide tus campañas de Shopping o Performance Max según ellas. Cada nivel recibe un ROAS objetivo que corresponde al mismo POAS.
- Envía la ganancia como valor de conversión. Algunos anunciantes reportan la ganancia bruta en vez de los ingresos como valor de conversión, para que Smart Bidding optimice directamente por ganancia.
- Recorta la inversión en productos de bajo margen que se venden bien pero aportan poca ganancia.
- Sube el valor del pedido con combos, para que cada conversión traiga más ganancia bruta por el mismo costo por clic.
- Elimina la inversión desperdiciada con palabras clave negativas y exclusiones de productos.