Cómo convertir ROAS a ACoS
ACoS % = 100 ÷ ROAS
ROAS = 100 ÷ ACoS %
ACoS de equilibrio % = Margen bruto %
La última fórmula es el atajo útil: tu ACoS de equilibrio es igual a tu margen bruto. Si te quedas con el 35% de cada venta como ganancia bruta, puedes gastar hasta el 35% de los ingresos en anuncios antes de perder dinero.
Ejemplo práctico
Tu campaña de Google Shopping tiene un ROAS de 4.0 y tu margen bruto es del 35%.
| Métrica | Cálculo | Resultado |
|---|
| ACoS | 100 ÷ 4.0 | 25% |
| ACoS de equilibrio | Igual al margen | 35% |
| ROAS de equilibrio | 100 ÷ 35 | 2.86 |
Con un ACoS del 25%, gastas 25 centavos en anuncios por cada dólar de ventas y te quedan unos 10 centavos de ganancia bruta después de los anuncios (35% − 25%). La campaña es rentable. Si el ACoS subiera por encima del 35%, o el ROAS bajara de 2.86, perderías dinero en cada venta que viene de anuncios.
Tabla de conversión rápida
| ROAS | ACoS |
|---|
| 2.0 | 50% |
| 2.5 | 40% |
| 3.0 | 33.3% |
| 4.0 | 25% |
| 5.0 | 20% |
| 8.0 | 12.5% |
Fíjate en la dirección: un ROAS más alto es mejor, un ACoS más bajo es mejor.
Cómo interpretar tu resultado
Compara tu ACoS actual con tu ACoS de equilibrio:
- ACoS muy por debajo del equilibrio: cada venta deja una buena ganancia después de los anuncios. Puede que tengas espacio para pujar más alto y ganar volumen.
- ACoS cerca del equilibrio: estás cubriendo el costo del producto y los anuncios, pero poco más. Los gastos fijos, las devoluciones y las comisiones pueden llevarte a pérdida.
- ACoS por encima del equilibrio: las ventas que vienen de anuncios pierden dinero a nivel bruto, salvo que lo aceptes a propósito para conseguir clientes nuevos o lanzar productos.
Por lo tanto, un ACoS o un ROAS "bueno" es relativo a tu margen, no una cifra fija de la industria. Un ACoS del 30% es excelente para un producto con un margen del 60% y una pérdida para uno con un margen del 25%. Para profundizar en los ROAS objetivo, mira qué es un buen ROAS.
ACoS vs. TACoS
Los vendedores de Amazon también usan el TACoS (costo publicitario total de ventas): la inversión publicitaria dividida entre los ingresos totales, incluidas las ventas orgánicas. El TACoS muestra qué tan dependiente es el negocio de la publicidad en general. Google Ads no tiene un equivalente incluido, pero puedes calcularlo de la misma forma usando los ingresos totales de la tienda.
- Define objetivos según el margen, no por costumbre. Calcula el ACoS o ROAS de equilibrio por grupo de productos y luego fija un objetivo que deje espacio para la ganancia.
- Traduce antes de comparar. Convierte el ACoS de Amazon a ROAS (o al revés) antes de decidir qué canal rinde mejor.
- Ten en cuenta las comisiones de cada plataforma. Las comisiones por referencia y de logística de Amazon reducen el margen que queda para anuncios. Usa el margen de cada canal, no un único número combinado.
- Usa los datos de puja correctos. En Google Ads, el ROAS objetivo se ingresa como porcentaje: un ROAS de 4.0 es un objetivo del 400%. Encuentra tu piso con la calculadora de ROAS de equilibrio.