Cómo calcular el CPM
CPM = (Costo de los anuncios ÷ Impresiones) × 1,000
Ejemplo práctico
Una campaña de YouTube que promociona una nueva línea de productos costó $1,200 y sirvió 400,000 impresiones.
CPM = ($1,200 ÷ 400,000) × 1,000 = $3.00
Pagaste $3 por cada mil veces que apareció tu anuncio. También puedes calcularlo al revés: con un CPM de $3, un presupuesto de $600 compra unas 200,000 impresiones.
CPM vs. CPC
El CPM y el CPC describen la misma inversión desde ángulos distintos, conectados por la tasa de clics:
CPM efectivo = CPC × CTR × 1,000
Si tu campaña de Shopping tiene un CPC de $0.30 y un CTR del 1%, su CPM efectivo es $0.30 × 0.01 × 1,000 = $3.00. El mismo CPM de $3 puede ser barato o caro según lo que produzca:
| Campaña | CPM | CTR | CPC resultante |
|---|
| A | $3.00 | 0.5% | $0.60 |
| B | $3.00 | 1.0% | $0.30 |
| C | $6.00 | 3.0% | $0.20 |
La campaña C tiene el doble de CPM pero los clics más baratos, porque sus anuncios son mucho más relevantes para las personas que los ven. Por eso un CPM bajo por sí solo nunca es el objetivo. Combínalo con la calculadora de CTR y la calculadora de CPC para ver el panorama completo.
¿Qué es un buen CPM?
El CPM varía muchísimo, así que compara cosas comparables en vez de perseguir una cifra de la industria. Depende de:
- El canal y la ubicación. El inventario de Display y video suele ser más barato por impresión que los resultados de búsqueda, donde la intención es mayor.
- La segmentación de audiencia. Las audiencias específicas y de alto valor (visitantes recientes del sitio, compradores con intención de compra) cuestan más que las audiencias amplias.
- La temporada. Los CPM suelen subir en el cuarto trimestre, sobre todo alrededor del Black Friday y el Cyber Monday, cuando muchos anunciantes compiten por los mismos usuarios.
- La competencia en tu categoría y los mercados geográficos a los que apuntas.
- La calidad y el formato del anuncio. Las creatividades atractivas pueden lograr una entrega más eficiente.
La referencia más útil es tu propio historial: sigue el CPM por campaña y por mes, e investiga los saltos repentinos.
Cómo usar el CPM en tus decisiones
- Presupuesta campañas de reconocimiento. Si conoces tu CPM habitual, puedes estimar el alcance que comprará un presupuesto antes de lanzar.
- Detecta más competencia. Una subida del CPM sin cambios en tu segmentación normalmente significa más competidores en la subasta.
- Evalúa las creatividades. Compara el CTR y la tasa de conversión entre anuncios con CPM similares; la creatividad que convierte mejor vale más aunque los CPM sean iguales.
- No optimices solo por CPM. Las impresiones más baratas suelen venir de ubicaciones de baja calidad. Para una tienda, el costo por venta y la ganancia importan mucho más que el costo por visualización.
- Revisa las ubicaciones en Performance Max. Si una gran parte de las impresiones viene de inventario de bajo rendimiento, enfócate en mejores datos de producto y señales de audiencia en vez de bajar el CPM.