Ferramenta grátis · Métricas de anúncios

Calculadora de ROI

Descubra se o seu investimento em marketing realmente deu lucro depois de contar o custo dos produtos e todas as outras despesas.

100% grátis
Sem cadastro
Funciona no seu navegador

Investimento total

Investimento em anúncios mais custos de agência, software e criativos.

Faturamento gerado

Margem bruta

ROI

80.0%

Lucro líquido

$2,400

ROI sobre faturamento (estilo ROAS)

300.0%

Ignora os custos do produto, então exagera o ROI real

Como calcular o ROI do meu investimento em marketing?

ROI, ou retorno sobre investimento, mede o lucro líquido que um investimento gerou como percentual do que ele custou. Para uma loja virtual que anuncia, é a resposta mais completa para "Esta campanha valeu a pena?", porque considera o custo dos produtos e todas as despesas ligadas à campanha, e não só o investimento em mídia.

Um ROI de 0% significa que você recuperou o dinheiro e nada mais. Um ROI positivo significa lucro; um ROI negativo significa que a campanha deu prejuízo.

Quando usar a calculadora de roi

Ideal para

Revisões mensais ou trimestrais de campanhas
Avaliar o custo total de uma agência ou programa
Comparar investimentos em marketing

Não é a melhor opção para

Lances do dia a dia — use o ROAS
Lucratividade dos anúncios apenas no nível bruto — use a calculadora de POAS

Como funciona

1
Informe o investimento total
Some anúncios, taxas, criação e ferramentas.
2
Informe o faturamento
Use o faturamento atribuído ao investimento.
3
Informe a margem bruta
Use sua margem média nos produtos vendidos.
4
Veja os resultados
Confira o lucro líquido e o ROI em percentual.

Como calcular o ROI

Lucro bruto = Faturamento × Margem bruta %

Lucro líquido = Lucro bruto − Investimento total

ROI % = (Lucro líquido ÷ Investimento total) × 100

O investimento total deve incluir tudo o que você gastou para gerar o faturamento: investimento em anúncios mais taxas de agência ou freelancer, produção de criativos, ferramentas e softwares usados na campanha e quaisquer outros custos diretos.

Exemplo prático

Um trimestre de Google Ads para uma loja de artigos para casa:

Dado	Valor
Investimento em anúncios	$8,000
Taxa de agência e ferramentas	$2,000
Investimento total	$10,000
Faturamento da campanha	$35,000
Margem bruta	40%

Resultado	Cálculo	Valor
Lucro bruto	$35,000 × 40%	$14,000
Lucro líquido	$14,000 − $10,000	$4,000
ROI	$4,000 ÷ $10,000	40%

Cada dólar investido voltou com mais 40 centavos de lucro. Repare que o ROAS considerando só o investimento em anúncios foi de 4.4 ($35,000 ÷ $8,000), o que parece impressionante, mas o ROI mostra o lucro real depois de incluir o custo dos produtos e as taxas.

ROI x ROAS x POAS

Essas três métricas costumam ser usadas como se fossem a mesma coisa, mas respondem a perguntas diferentes:

Métrica	Fórmula	O que ela ignora	Ponto de equilíbrio
ROAS	Faturamento ÷ Investimento em anúncios	Custo dos produtos e custos fora dos anúncios	1 ÷ margem
POAS	Lucro bruto ÷ Investimento em anúncios	Custos fora dos anúncios	1.0
ROI	Lucro líquido ÷ Investimento total	Nada dentro do escopo da campanha	0%

Use o ROAS nos lances do dia a dia, já que é o que o Google Ads informa e usa para otimizar. A calculadora de ROAS cobre essa métrica.
Use o POAS para verificar se o investimento em anúncios dá lucro no nível bruto. Experimente a calculadora de POAS.
Use o ROI para avaliar o investimento completo, incluindo taxas e ferramentas, em revisões mensais ou trimestrais.

Uma campanha pode ter um ROAS saudável e ainda assim um ROI negativo se as margens forem apertadas ou as despesas fixas forem pesadas.

Qual é um bom ROI?

Qualquer ROI positivo significa que o investimento deu lucro, mas quanto você precisa depende de:

Suas alternativas. Se o mesmo dinheiro pudesse render mais em outro lugar, como em estoque ou em outro canal, um ROI baixo pode não valer a pena.
Período. O ROI de um único mês ignora as recompras. Para lojas com forte recompra, um ROI próximo de zero no primeiro pedido pode ser aceitável se esses clientes voltarem.
Atribuição. As plataformas de anúncios podem atribuir conversões de forma diferente do seu analytics. O ROI só é tão preciso quanto o faturamento que você atribui ao investimento.
Risco. Campanhas novas e testes costumam começar com ROI menor enquanto coletam dados.

Em vez de buscar um número universal, defina um ROI mínimo aceitável para cada tipo de investimento e revise-o com regularidade.

Como melhorar o ROI de marketing

Aumente a margem bruta com preços, condições com fornecedores e direcionamento do investimento para produtos de maior margem.
Corte o investimento desperdiçado em anúncios. Revise os termos de pesquisa, exclua produtos que não convertem e corte posicionamentos que não vendem.
Aumente a taxa de conversão e o ticket médio, que elevam o faturamento com o mesmo tráfego.
Revise os custos fixos. Ferramentas e taxas que não contribuem reduzem o ROI diretamente.
Use lances que consideram a margem. Dividir as campanhas de Shopping e Performance Max por faixa de margem permite definir metas que protegem o lucro, e não só o faturamento.

Ferramenta grátis vs. a gente gerenciar seu Google Ads

	Ferramenta grátis (faça você mesmo)	A Mercantads faz por você
Conheça seus números	Calcule aqui	Metas definidas com suas margens e dados reais
Campanhas	Aprender e criar você mesmo	Shopping, Performance Max e Pesquisa criadas para você
Otimização	Quando você tiver tempo	Termos de pesquisa, lances, orçamentos e feed toda semana
Resultados	Depende do seu tempo e experiência	Uma equipe Google Partner focada no seu lucro

Fale com a gente

Perguntas frequentes

Subtraia o investimento total do lucro bruto gerado pelos anúncios, divida pelo investimento total e multiplique por 100. $4,000 de lucro líquido sobre um investimento de $10,000 é um ROI de 40%.

O ROAS compara o faturamento apenas com o investimento em anúncios. O ROI compara o lucro líquido com o investimento total, então considera o custo dos produtos e as despesas fora dos anúncios.

Sim. Se a margem bruta for baixa ou os outros custos forem altos, o faturamento pode superar o investimento em anúncios enquanto o lucro líquido continua negativo.

Se você quer uma visão real da lucratividade, inclua o custo do tempo gasto gerenciando a campanha, seja o seu ou o da sua equipe.

Mais ferramentas grátis

Todas as ferramentas →

Calculadora de CPA AlvoDescubra o máximo que você pode pagar por pedido e qual CPA definir como meta para continuar lucrando.Calculadora de CPCVeja quanto você paga por clique hoje e o máximo que pode pagar antes de seus anúncios deixarem de dar lucro.Calculadora de CPMInforme o custo e as impressões dos seus anúncios para ver quanto você paga a cada mil vezes que o anúncio é exibido.Calculadora de CTRInforme cliques e impressões para ver qual parte das pessoas que viram seu anúncio clicou nele.Calculadora de POASAvalie seus anúncios pelo lucro que eles geram, e não só pelo faturamento.Calculadora de ROAS para ACoSConverta ROAS e ACoS na hora e veja o maior ACoS que a sua margem consegue suportar.