Como calcular a margem de lucro
Lucro = Preço de venda − Custo do produto
Margem de lucro % = (Lucro ÷ Preço de venda) × 100
Markup % = (Lucro ÷ Custo do produto) × 100
Margem e markup usam o mesmo valor de lucro. A única diferença é o divisor: a margem divide pelo preço, o markup divide pelo custo.
Exemplo prático
Você vende uma carteira de couro por $50. Ela custa $30 para comprar do fornecedor, já entregue no seu estoque.
| Métrica | Cálculo | Resultado |
|---|
| Lucro | $50 − $30 | $20 |
| Margem de lucro | $20 ÷ $50 | 40% |
| Markup | $20 ÷ $30 | 66.7% |
Ou seja, a carteira tem 40% de margem e 66.7% de markup. Mesmo produto, mesmo preço, dois percentuais bem diferentes.
Margem x markup: por que a diferença importa
O markup é sempre maior que a margem para o mesmo produto, e confundir os dois é um dos erros mais caros que um lojista pode cometer. Se você quer 40% de margem e soma 40% ao custo, chega a um preço de $42 para um item de $30, o que dá apenas 28.6% de margem. Essa diferença costuma ser todo o lucro com que você contava para bancar o Google Ads.
Uma referência rápida:
| Markup | Margem resultante |
|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33.3% |
| 100% | 50% |
| 200% | 66.7% |
A margem nunca chega a 100%, enquanto o markup não tem teto. Se você define preços pelo markup, use a calculadora de markup e confira a margem resultante. Se você parte de uma margem desejada, a calculadora de preço de venda faz a conta de trás para frente até o preço certo.
Qual é uma boa margem de lucro?
Não existe uma margem "boa" universal. Ela depende de:
- Categoria do produto. Eletrônicos de commodity e revenda de marcas costumam ter margens apertadas; marca própria, moda, beleza e acessórios geralmente têm bem mais espaço.
- Valor do pedido. Uma margem de 20% sobre um item de $900 gera mais dinheiro por pedido do que uma margem de 60% sobre um item de $15.
- Seu modelo de aquisição. Se a maioria das vendas vem de anúncios pagos, você precisa de margem suficiente para cobrir o custo por venda e ainda lucrar. Lojas que vendem principalmente para clientes recorrentes ou por tráfego orgânico conseguem viver com menos.
- Custos ocultos. Taxas de pagamento, frete grátis, embalagem e devoluções corroem a margem real. Inclua tudo isso no "custo do produto" se quiser um número realista.
Como teste prático, compare sua margem com a eficiência dos seus anúncios. Um produto com 40% de margem empata com ROAS de 2.5; qualquer valor abaixo disso perde dinheiro em cada venda vinda de anúncio. A calculadora de ROAS de equilíbrio mostra isso para qualquer margem.
Como melhorar sua margem de lucro
- Use o custo real posto no estoque. Some frete internacional, impostos de importação e frete de entrada ao preço do fornecedor. Muitas lojas superestimam a margem em 5 a 10 pontos por ignorar esses custos.
- Aumente preços de produtos pouco sensíveis a preço. Teste pequenos aumentos nos mais vendidos com boas avaliações; pequenas mudanças de preço costumam afetar pouco a taxa de conversão.
- Monte kits e faça upsell. Kits aumentam o valor do pedido enquanto os custos fixos por pedido (embalagem, envio) ficam praticamente iguais.
- Negocie faixas de volume quando tiver dados de vendas consistentes para mostrar aos fornecedores.
- Direcione a verba de anúncios para produtos de maior margem. No Google Shopping e na Performance Max, separe os produtos em campanhas ou grupos de recursos por faixa de margem e dê a cada um sua própria meta de ROAS, para que itens de margem baixa não recebam lances tão agressivos quanto os de margem alta.