Calculadora de Desconto

Como calcular um desconto e o seu impacto

Preço promocional = Preço original × (1 − Desconto % ÷ 100)

Economia do cliente = Preço original − Preço promocional

Margem após o desconto % = (Preço promocional − Custo) ÷ Preço promocional × 100

Unidades extras necessárias % = (Lucro original por unidade ÷ Lucro com desconto por unidade − 1) × 100

A última fórmula é a que a maioria das pessoas pula. Ela mostra quanto o seu volume de vendas precisa crescer só para manter o mesmo lucro bruto.

Exemplo prático

Você vende uma jaqueta por $80. Ela custa $40 para você. Você está pensando em uma promoção de 25% off.

O lucro por unidade cai pela metade, de $40 para $20. Para ter o mesmo lucro bruto, você precisa vender o dobro de jaquetas:

($40 ÷ $20 − 1) × 100 = 100% mais unidades

Se você normalmente vende 200 jaquetas por mês, a promoção precisa vender 400 só para igualar o lucro bruto de costume. Com um desconto de 10%, o preço promocional fica em $72, o lucro em $32, a margem em 44.4%, e você precisa de apenas 25% mais unidades. A relação não é linear: descontos maiores ficam desproporcionalmente caros.

Como interpretar o resultado

Se um desconto vale a pena depende do que ele traz além da venda imediata:

• Margem inicial baixa = descontos perigosos. Em um produto com 30% de margem, um desconto de 20% deixa só 12.5% de margem e exige 150% mais unidades para manter o lucro bruto. Em um produto com 70% de margem, o mesmo desconto exige cerca de 40% a mais.
• Aquisição de clientes. Um desconto que traz compradores de primeira viagem que voltam a comprar pode justificar um primeiro pedido com margem apertada. Confira isso com a calculadora de LTV.
• Queima de estoque. Para estoque parado ou sazonal, comparar com o lucro a preço cheio importa menos do que comparar com o custo de manter ou dar baixa nas mercadorias.
• Custo de anúncios. Se as vendas com desconto vêm de anúncios pagos, o custo de anúncio por pedido agora sai de uma margem menor. Um produto que era lucrativo com ROAS de 3.0 pode deixar de ser depois do desconto.

Descontos e Google Ads

Promoções mudam a conta que suas campanhas fazem:

• Seu ROAS de equilíbrio sobe. Cair de 50% para 33.3% de margem leva o ROAS de equilíbrio de 2.0 para 3.0. Use a calculadora de ROAS de equilíbrio com a margem pós-desconto antes de definir metas.
• A taxa de conversão geralmente sobe também, o que ajuda a compensar a margem menor. Acompanhe as duas juntas em vez de reagir só ao ROAS.
• Use as promoções do Merchant Center ou o atributo de preço promocional para que o desconto apareça nos anúncios do Shopping. Um preço promocional visível pode aumentar a taxa de cliques sem mudar os lances.
• Não deixe as metas de ROAS inalteradas durante uma grande promoção. Algumas lojas reduzem as metas para ganhar volume, outras aumentam para proteger o lucro; de qualquer forma, deve ser uma escolha consciente com base na nova margem.

Dicas para dar desconto com lucro

1. Dê desconto em menos produtos, não em tudo. Foque em itens de giro lento ou de margem alta em vez de um corte na loja toda.
2. Prefira descontos por valor mínimo ("$15 off em pedidos acima de $100"), que aumentam o valor do pedido, em vez de cortes percentuais em todos os itens.
3. Defina uma data de término para que os descontos não ensinem os clientes a esperar pelas promoções.
4. Meça o lucro bruto, não o faturamento. Uma promoção que dobra o faturamento mas exige 100% mais unidades ainda pode dar prejuízo.