Calculadora de descuentos

Cómo calcular un descuento y su impacto

Precio en oferta = Precio original × (1 − Descuento % ÷ 100)

Ahorro del cliente = Precio original − Precio en oferta

Margen tras el descuento % = (Precio en oferta − Costo) ÷ Precio en oferta × 100

Unidades extra necesarias % = (Ganancia original por unidad ÷ Ganancia con descuento por unidad − 1) × 100

La última fórmula es la que casi todos se saltan. Te dice cuánto tiene que subir tu volumen de ventas solo para quedarte igual en ganancia bruta.

Ejemplo práctico

Vendes una chaqueta a $80. A ti te cuesta $40. Estás evaluando una oferta del 25% de descuento.

La ganancia por unidad se reduce a la mitad, de $40 a $20. Para ganar la misma ganancia bruta, necesitas vender el doble de chaquetas:

($40 ÷ $20 − 1) × 100 = 100% más unidades

Si normalmente vendes 200 chaquetas al mes, la oferta tiene que mover 400 solo para igualar tu ganancia bruta habitual. Con un descuento del 10%, en cambio, el precio en oferta es $72, la ganancia es $32, el margen es 44.4% y solo necesitas un 25% más de unidades. La relación no es lineal: los descuentos más profundos salen desproporcionadamente caros.

Cómo interpretar tu resultado

Que un descuento valga la pena depende de lo que logre más allá de la venta inmediata:

• Margen inicial bajo = descuentos peligrosos. En un producto con un margen del 30%, un descuento del 20% deja solo un 12.5% de margen y exige un 150% más de unidades para mantener la ganancia bruta. En un producto con margen del 70%, el mismo descuento exige cerca de un 40% más.
• Adquisición de clientes. Un descuento que trae compradores nuevos que después vuelven puede justificar un primer pedido con poco margen. Compruébalo con la calculadora de valor de vida del cliente.
• Liquidar inventario. Para stock viejo o de temporada, comparar con la ganancia a precio completo importa menos que comparar con el costo de mantener o dar de baja esa mercadería.
• Costos publicitarios. Si las ventas con descuento llegan por anuncios pagados, tu costo publicitario por pedido ahora sale de un margen más chico. Un producto que era rentable con un ROAS de 3.0 puede dejar de serlo después del descuento.

Descuentos y Google Ads

Las ofertas cambian los números sobre los que funcionan tus campañas:

• Tu ROAS de equilibrio sube. Pasar de un margen del 50% a uno del 33.3% mueve el ROAS de equilibrio de 2.0 a 3.0. Usa la calculadora de ROAS de equilibrio con tu margen después del descuento antes de definir objetivos.
• La tasa de conversión normalmente también sube, lo que ayuda a compensar el margen más delgado. Mira las dos cosas juntas en vez de reaccionar solo al ROAS.
• Usa promociones de Merchant Center o atributos de precio de oferta para que el descuento aparezca en tus anuncios de Shopping. Un precio de oferta visible puede subir la tasa de clics sin cambiar las pujas.
• No dejes los ROAS objetivo sin cambios durante una oferta grande. Algunas tiendas bajan los objetivos para captar volumen y otras los suben para proteger la ganancia; en cualquier caso, debe ser una decisión deliberada basada en el nuevo margen.

Consejos para hacer descuentos rentables

1. Descuenta menos productos, no todo. Apunta a los productos de baja rotación o de alto margen en vez de un recorte en toda la tienda.
2. Prefiere umbrales ("$15 de descuento en pedidos de más de $100") que suben el valor del pedido en vez de recortar el precio de cada artículo.
3. Ponle fecha de fin para que los descuentos no acostumbren a tus clientes a esperar ofertas.
4. Mide ganancia bruta, no ingresos. Una oferta que duplica los ingresos pero necesita un 100% más de unidades puede igual perder dinero.