Cómo calcular el markup
Precio de venta = Costo × (1 + Markup % ÷ 100)
Ganancia = Precio de venta − Costo
Margen resultante % = (Ganancia ÷ Precio de venta) × 100
También puedes convertir directamente entre los dos:
Margen = Markup ÷ (1 + Markup)
con ambos expresados en decimales.
Ejemplo práctico
Una vela te cuesta $20 incluyendo cera, frasco, mecha y empaque. Le aplicas un markup del 60%.
| Paso | Cálculo | Resultado |
|---|
| Precio de venta | $20 × 1.60 | $32 |
| Ganancia | $32 − $20 | $12 |
| Margen resultante | $12 ÷ $32 | 37.5% |
Un markup del 60% suena generoso, pero es un margen del 37.5%. Si planeaste tu presupuesto de Google Ads asumiendo que el 60% de cada venta era ganancia, gastarías de más, y bastante.
Markup vs. margen
Estos dos términos se confunden todo el tiempo, incluso entre contadores y proveedores. Tenlos claros así:
- El markup responde: "¿Cuánto le sumé a mi costo?". Se divide entre el costo.
- El margen responde: "¿Cuánto del precio me queda?". Se divide entre el precio.
| Markup | Margen |
|---|
| 30% | 23.1% |
| 60% | 37.5% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 300% | 75% |
El markup siempre es el número más grande. Cuando un proveedor habla de "keystone pricing" se refiere a un markup del 100%, que es un margen del 50%. Si prefieres partir del margen que quieres, la calculadora de precio de venta hace el cálculo inverso, y la calculadora de margen de ganancia revisa los precios que ya tienes.
Cómo elegir un markup que funcione en e-commerce
Un markup que funciona en una tienda física puede fallar online, porque las tiendas online cargan con costos que un comercio local muchas veces no tiene: procesamiento de pagos, envíos (sobre todo el envío gratis), devoluciones y tráfico pagado. Al elegir un markup, considera:
- Con qué te compara el cliente. En Google Shopping, los compradores ven tu precio al lado del de tu competencia. Un markup muy por encima del mercado va a afectar tu tasa de clics y tu tasa de conversión, sin importar qué tan buenos sean tus anuncios.
- Cuánto te cuesta conseguir una venta. Si pagas por la mayor parte de tu tráfico, tu margen tiene que cubrir el costo publicitario por pedido y aun así dejar ganancia. Pasa el margen resultante por la calculadora de ROAS de equilibrio para ver el ROAS mínimo que deben alcanzar tus campañas.
- Tus planes de descuentos. Si haces ofertas seguido, inclúyelo en el markup base. Un descuento del 20% en toda la tienda sobre un producto con 60% de markup baja tu margen del 37.5% a cerca del 21.9%.
- Terminaciones de precio y umbrales. Después de calcular, redondea a un precio razonable ($31.99 o $32) y revisa si quedas justo por encima de un umbral de envío gratis.
Consejos para usar bien el markup
- Usa un markup distinto por categoría. Los accesorios de bajo costo pueden llevar un markup más alto que los productos principales caros, donde los compradores son más sensibles al precio.
- Recalcula cuando cambien los costos. Los aumentos del proveedor y del flete erosionan tu margen en silencio si los precios no se mueven.
- Revisa el margen antes de cada promoción para saber exactamente cuánto puedes descontar.
- Lleva los datos de margen a tus anuncios. Etiquetar productos por nivel de margen en Merchant Center (con etiquetas personalizadas) te permite definir ROAS objetivo separados en campañas de Shopping y Performance Max.