Cómo calcular el margen de ganancia
Ganancia = Precio de venta − Costo del producto
Margen de ganancia % = (Ganancia ÷ Precio de venta) × 100
Markup % = (Ganancia ÷ Costo del producto) × 100
El margen y el markup usan la misma ganancia. La única diferencia es entre qué divides: el margen se divide entre el precio y el markup se divide entre el costo.
Ejemplo práctico
Vendes una billetera de cuero a $50. A ti te cuesta $30 comprarla a tu proveedor, puesta en tu bodega.
| Métrica | Cálculo | Resultado |
|---|
| Ganancia | $50 − $30 | $20 |
| Margen de ganancia | $20 ÷ $50 | 40% |
| Markup | $20 ÷ $30 | 66.7% |
Entonces la billetera tiene un margen del 40% y un markup del 66.7%. Mismo producto, mismo precio, dos porcentajes que se ven muy distintos.
Margen vs. markup: por qué importa la diferencia
El markup siempre es más alto que el margen para un mismo producto, y confundirlos es uno de los errores más caros que puede cometer el dueño de una tienda. Si quieres un margen del 40% y le sumas un 40% al costo, obtienes un precio de $42 para un artículo de $30, que es apenas un 28.6% de margen. Esa diferencia suele ser toda la ganancia con la que contabas para pagar Google Ads.
Una referencia rápida:
| Markup | Margen resultante |
|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33.3% |
| 100% | 50% |
| 200% | 66.7% |
El margen nunca puede llegar al 100%, mientras que el markup no tiene techo. Si pones precios con markup, usa la calculadora de markup y revisa el margen resultante. Si partes de un margen objetivo, la calculadora de precio de venta hace el cálculo al revés hasta el precio correcto.
¿Qué es un buen margen de ganancia?
No existe un margen "bueno" universal. Depende de:
- La categoría del producto. La electrónica genérica y la reventa de marcas suelen tener márgenes bajos; la marca propia, la ropa, la belleza y los accesorios normalmente tienen mucho más espacio.
- El valor del pedido. Un margen del 20% en un artículo de $900 deja más dólares por pedido que un margen del 60% en uno de $15.
- Tu forma de conseguir clientes. Si la mayoría de tus ventas vienen de anuncios pagados, necesitas margen suficiente para cubrir el costo por venta y aun así ganar. Las tiendas que venden sobre todo a clientes recurrentes o por tráfico orgánico pueden vivir con menos.
- Costos ocultos. Las comisiones de pago, el envío gratis, el empaque y las devoluciones se comen el margen real. Inclúyelos en el "costo del producto" si quieres un número realista.
Como prueba práctica, compara tu margen con la eficiencia de tu publicidad. Un producto con un margen del 40% llega al punto de equilibrio con un ROAS de 2.5; cualquier valor por debajo pierde dinero en cada venta que viene de anuncios. La calculadora de ROAS de equilibrio te lo muestra para cualquier margen.
Cómo mejorar tu margen de ganancia
- Usa el costo real puesto en bodega. Suma flete, aranceles y envío de entrada al precio del proveedor. Muchas tiendas inflan su margen entre 5 y 10 puntos por ignorar estos costos.
- Sube precios en productos poco sensibles al precio. Prueba aumentos pequeños en tus más vendidos con buenas reseñas; los cambios chicos de precio suelen afectar poco la tasa de conversión.
- Arma combos y haz upselling. Los combos suben el valor del pedido mientras los costos fijos por pedido (empaque, envío) se mantienen más o menos iguales.
- Negocia descuentos por volumen cuando tengas datos de ventas constantes para mostrarle a tus proveedores.
- Lleva el presupuesto de anuncios hacia productos de alto margen. En Google Shopping y Performance Max, separa los productos en campañas o grupos de recursos según su nivel de margen y dale a cada uno su propio ROAS objetivo, para no pujar tan agresivamente por los artículos de bajo margen como por los de alto margen.