Cómo calcular el precio de venta a partir del margen
Precio de venta = Costo ÷ (1 − Margen deseado % ÷ 100)
Ganancia por unidad = Precio de venta − Costo
Markup % = (Ganancia ÷ Costo) × 100
La clave es dividir entre (1 − margen), no multiplicar por (1 + margen). Multiplicar te da un markup, que produce un margen menor del que querías.
Ejemplo práctico
Una maceta de cerámica te cuesta $24 puesta en bodega y quieres un margen de ganancia del 40%.
| Paso | Cálculo | Resultado |
|---|
| Precio de venta | $24 ÷ (1 − 0.40) | $40 |
| Ganancia por unidad | $40 − $24 | $16 |
| Markup | $16 ÷ $24 | 66.7% |
Comprobación: $16 es el 40% de $40, así que el margen es exactamente el que querías.
Para comparar, este es el error común. Sumarle un 40% al costo da $24 × 1.40 = $33.60. La ganancia es de $9.60, que es apenas un 28.6% de margen. En cada unidad estarías dejando $6.40 sobre la mesa frente a tu plan.
Margen vs. markup al poner precios
- El margen es la ganancia como parte del precio de venta. Es el número que quieres para planificar, porque la inversión publicitaria, los descuentos y las comisiones se miden contra los ingresos.
- El markup es la ganancia como parte del costo. Suele ser la forma en que hablan de precios los proveedores y mayoristas.
Para alcanzar un margen objetivo, siempre necesitas un markup más grande:
| Margen deseado | Markup necesario |
|---|
| 20% | 25% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Si ya tienes un precio y quieres revisarlo, usa la calculadora de margen de ganancia. Si pones precios con markup, la calculadora de markup te muestra el margen resultante.
Cómo elegir tu margen objetivo
El margen correcto depende de lo que cada venta tiene que pagar:
- Publicidad. Si la mayoría de tus pedidos vienen de búsqueda pagada y Shopping, tu margen tiene que cubrir el costo publicitario por pedido y dejar ganancia. El margen que elijas define tu ROAS de equilibrio: con un 40% es 2.5. Revísalo con la calculadora de ROAS de equilibrio.
- Costos que no están en el costo del producto. Las comisiones de pago, el envío gratis, el empaque y las devoluciones salen del margen. Súmalos al costo o elige un margen objetivo más alto.
- Descuentos planeados. Si haces ofertas del 20% con regularidad, el margen del día a día tiene que absorberlas.
- Precios del mercado. Los compradores comparan precios directamente en Google Shopping. Si el precio que da tu margen objetivo está muy por encima de la competencia, espera tasas de clics y de conversión más bajas.
Consejos para definir precios de venta
- Usa el costo total puesto en bodega, incluidos flete, aranceles y envío de entrada.
- Redondea a un precio razonable después de calcular. Si el cálculo da $39.18, elige $39 o $39.99 y revisa cómo cambia tu margen al redondear.
- Usa márgenes distintos por categoría. Los accesorios y complementos muchas veces pueden llevar márgenes más altos que tus productos principales, que son los más comparados.
- Revisa los precios cuando cambien los costos. Un aumento del proveedor sobre un precio fijo erosiona tu margen en silencio.
- Etiqueta los productos por margen con etiquetas personalizadas en Merchant Center para poder darles pujas más agresivas a los artículos de mayor margen en Shopping y Performance Max.