Como calcular o preço de venda a partir da margem
Preço de venda = Custo ÷ (1 − Margem desejada % ÷ 100)
Lucro por unidade = Preço de venda − Custo
Markup % = (Lucro ÷ Custo) × 100
O segredo é dividir por (1 − margem), e não multiplicar por (1 + margem). Multiplicar gera um markup, que produz uma margem menor do que você pretendia.
Exemplo prático
Um vaso de cerâmica custa $24 para você, já posto no estoque, e você quer 40% de margem de lucro.
| Etapa | Cálculo | Resultado |
|---|
| Preço de venda | $24 ÷ (1 − 0.40) | $40 |
| Lucro por unidade | $40 − $24 | $16 |
| Markup | $16 ÷ $24 | 66.7% |
Conferindo: $16 é 40% de $40, então a margem é exatamente a que você queria.
Agora, para comparar, o erro mais comum. Somar 40% ao custo dá $24 × 1.40 = $33.60. O lucro é de $9.60, o que dá apenas 28.6% de margem. Em cada unidade, você deixaria $6.40 na mesa em relação ao seu plano.
Margem x markup na hora de definir preços
- Margem é o lucro como parte do preço de venda. É o número que você quer para planejar, porque investimento em anúncios, descontos e taxas são todos medidos sobre o faturamento.
- Markup é o lucro como parte do custo. Muitas vezes é assim que fornecedores e atacadistas falam de preço.
Para atingir uma margem alvo, você sempre precisa de um markup maior:
| Margem desejada | Markup necessário |
|---|
| 20% | 25% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Se você já tem um preço e quer conferi-lo, use a calculadora de margem de lucro. Se você define preços pelo markup, a calculadora de markup mostra a margem resultante.
Como escolher sua margem alvo
A margem certa depende do que cada venda precisa pagar:
- Publicidade. Se a maioria dos pedidos vem da Pesquisa paga e do Shopping, sua margem precisa cobrir o custo de anúncio por pedido e deixar lucro. A margem que você escolhe define o seu ROAS de equilíbrio: com 40%, ele é 2.5. Confira com a calculadora de ROAS de equilíbrio.
- Custos fora do custo do produto. Taxas de pagamento, frete grátis, embalagem e devoluções saem da margem. Some esses custos ao custo do produto ou escolha uma margem alvo maior.
- Descontos planejados. Se você faz promoções de 20% off com frequência, a margem do dia a dia precisa absorver isso.
- Preços de mercado. Os compradores comparam preços diretamente no Google Shopping. Se o preço gerado pela sua margem alvo estiver bem acima dos concorrentes, espere taxas de cliques e de conversão menores.
Dicas para definir preços de venda
- Use o custo total posto no estoque, incluindo frete internacional, impostos de importação e frete de entrada.
- Arredonde para um preço final sensato depois de calcular. Se a conta der $39.18, escolha $39 ou $39.99 e veja como o arredondamento muda a sua margem.
- Use margens diferentes por categoria. Acessórios e complementos muitas vezes aceitam margens maiores do que seus produtos principais, os mais comparados.
- Revise os preços quando os custos mudarem. Um aumento do fornecedor com o preço parado corrói a margem silenciosamente.
- Marque os produtos por margem com rótulos personalizados no Merchant Center para poder dar lances mais agressivos aos itens de maior margem no Shopping e na Performance Max.