Como calcular o markup
Preço de venda = Custo × (1 + Markup % ÷ 100)
Lucro = Preço de venda − Custo
Margem resultante % = (Lucro ÷ Preço de venda) × 100
Você também pode converter diretamente entre os dois:
Margem = Markup ÷ (1 + Markup)
com ambos expressos em decimais.
Exemplo prático
Uma vela custa $20 para você, incluindo cera, pote, pavio e embalagem. Você aplica um markup de 60%.
| Etapa | Cálculo | Resultado |
|---|
| Preço de venda | $20 × 1.60 | $32 |
| Lucro | $32 − $20 | $12 |
| Margem resultante | $12 ÷ $32 | 37.5% |
Um markup de 60% parece generoso, mas equivale a 37.5% de margem. Se você planejasse a verba do Google Ads achando que 60% de cada venda era lucro, gastaria demais.
Markup x margem
Esses dois termos são trocados o tempo todo, até por contadores e fornecedores. Para não confundir:
- Markup responde: "Quanto eu somei ao meu custo?" É dividido pelo custo.
- Margem responde: "Quanto do preço fica comigo?" É dividida pelo preço.
| Markup | Margem |
|---|
| 30% | 23.1% |
| 60% | 37.5% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 300% | 75% |
O markup é sempre o número maior. Quando um fornecedor fala em "keystone pricing", ele quer dizer um markup de 100%, ou seja, 50% de margem. Se você prefere partir da margem que deseja, a calculadora de preço de venda faz a conta inversa, e a calculadora de margem de lucro confere os preços que você já pratica.
Como escolher um markup que funcione no e-commerce
Um markup que funciona numa loja física pode falhar no online, porque a loja virtual tem custos que o varejo local muitas vezes não tem: taxas de pagamento, frete (principalmente frete grátis), devoluções e tráfego pago. Ao escolher um markup, considere:
- Com quem o cliente compara você. No Google Shopping, o comprador vê o seu preço lado a lado com o dos concorrentes. Um markup muito acima do mercado prejudica a taxa de cliques e a taxa de conversão, por melhores que sejam seus anúncios.
- Seu custo para gerar uma venda. Se você paga pela maior parte do tráfego, sua margem precisa cobrir o custo de anúncio por pedido e ainda deixar lucro. Passe a margem resultante pela calculadora de ROAS de equilíbrio para ver o ROAS mínimo que suas campanhas precisam atingir.
- Planos de desconto. Se você faz promoções com frequência, já embuta isso no markup base. Um desconto de 20% na loja toda sobre um produto com markup de 60% reduz sua margem de 37.5% para cerca de 21.9%.
- Finais de preço e limites. Depois de calcular, arredonde para um preço sensato ($31.99 ou $32) e veja se você está logo acima de um valor mínimo para frete grátis.
Dicas para usar bem o markup
- Use um markup diferente por categoria. Acessórios baratos aceitam markup maior do que produtos principais caros, em que o cliente é mais sensível a preço.
- Recalcule quando os custos mudarem. Aumentos do fornecedor e do frete corroem a margem silenciosamente se os preços ficarem parados.
- Confira a margem antes de toda promoção para saber exatamente até onde pode dar desconto.
- Leve os dados de margem para os seus anúncios. Marcar os produtos por faixa de margem no Merchant Center (com rótulos personalizados) permite definir metas de ROAS separadas nas campanhas de Shopping e Performance Max.