So berechnen Sie die Gewinnmarge
Gewinn = Verkaufspreis − Produktkosten
Gewinnmarge % = (Gewinn ÷ Verkaufspreis) × 100
Aufschlag % = (Gewinn ÷ Produktkosten) × 100
Marge und Aufschlag verwenden denselben Gewinn. Der einzige Unterschied ist der Divisor: Die Marge teilt durch den Preis, der Aufschlag durch die Kosten.
Rechenbeispiel
Sie verkaufen eine Lederbörse für $50. Im Einkauf kostet sie Sie $30, frei Ihr Lager.
| Kennzahl | Berechnung | Ergebnis |
|---|
| Gewinn | $50 − $30 | $20 |
| Gewinnmarge | $20 ÷ $50 | 40% |
| Aufschlag | $20 ÷ $30 | 66.7% |
Die Börse hat also eine Marge von 40% und einen Aufschlag von 66.7%. Gleiches Produkt, gleicher Preis, zwei sehr unterschiedlich wirkende Prozentsätze.
Marge vs. Aufschlag: warum der Unterschied zählt
Der Aufschlag ist beim selben Produkt immer höher als die Marge, und beides zu verwechseln, gehört zu den teuersten Fehlern, die Shopbetreiber machen können. Wenn Sie 40% Marge wollen und 40% auf die Kosten aufschlagen, kommen Sie bei einem $30-Artikel auf einen Preis von $42, was nur 28.6% Marge sind. Diese Lücke ist oft genau der Gewinn, mit dem Sie Google Ads finanzieren wollten.
Eine schnelle Übersicht:
| Aufschlag | Resultierende Marge |
|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33.3% |
| 100% | 50% |
| 200% | 66.7% |
Die Marge kann nie 100% erreichen, der Aufschlag hat dagegen keine Obergrenze. Wenn Sie Preise über den Aufschlag festlegen, nutzen Sie den Aufschlag-Rechner und prüfen Sie die resultierende Marge. Wenn Sie von einer Zielmarge ausgehen, rechnet der Verkaufspreis-Rechner rückwärts zum richtigen Preis.
Was ist eine gute Gewinnmarge?
Eine allgemeingültige „gute" Marge gibt es nicht. Sie hängt ab von:
- Produktkategorie. Standardelektronik und Markenwiederverkauf laufen oft mit knappen Margen; Eigenmarken, Bekleidung, Beauty und Accessoires haben meist deutlich mehr Spielraum.
- Bestellwert. 20% Marge auf einen $900-Artikel bringen pro Bestellung mehr Dollar als 60% Marge auf einen $15-Artikel.
- Ihr Akquisitionsmodell. Wenn die meisten Verkäufe über bezahlte Anzeigen kommen, brauchen Sie genug Marge, um die Kosten pro Verkauf zu decken und trotzdem Gewinn zu machen. Shops, die vor allem an Stammkunden oder über organischen Traffic verkaufen, kommen mit weniger aus.
- Versteckte Kosten. Zahlungsgebühren, kostenloser Versand, Verpackung und Retouren knabbern an der echten Marge. Rechnen Sie sie in die „Produktkosten" ein, wenn Sie eine realistische Zahl wollen.
Als praktischen Test vergleichen Sie Ihre Marge mit Ihrer Werbeeffizienz. Ein Produkt mit 40% Marge erreicht den Break-even bei einem ROAS von 2.5; alles darunter verliert bei jedem über Anzeigen erzielten Verkauf Geld. Der Break-even-ROAS-Rechner zeigt das für jede Marge.
So verbessern Sie Ihre Gewinnmarge
- Echte Einstandskosten verwenden. Rechnen Sie Fracht, Zölle und Eingangsversand zum Lieferantenpreis hinzu. Viele Shops überschätzen ihre Marge um 5 bis 10 Prozentpunkte, weil sie diese Kosten ignorieren.
- Preise bei wenig preiselastischen Produkten erhöhen. Testen Sie kleine Erhöhungen bei Bestsellern mit starken Bewertungen; kleine Preisänderungen wirken sich oft kaum auf die Conversion-Rate aus.
- Bundles und Upselling. Bundles erhöhen den Bestellwert, während die Fixkosten pro Bestellung (Verpacken, Versand) ungefähr gleich bleiben.
- Mengenstaffeln verhandeln, sobald Sie Lieferanten konstante Verkaufszahlen zeigen können.
- Werbebudget auf Produkte mit hoher Marge lenken. Teilen Sie in Google Shopping und Performance Max Produkte nach Margenstufe in Kampagnen oder Asset-Gruppen auf und geben Sie jeder ein eigenes ROAS-Ziel, damit Artikel mit niedriger Marge nicht so aggressiv geboten werden wie solche mit hoher Marge.
Häufig gestellte Fragen
Ist Gewinnmarge dasselbe wie Aufschlag?
Nein. Die Marge ist der Gewinn geteilt durch den Verkaufspreis; der Aufschlag ist der Gewinn geteilt durch die Kosten. Ein Produkt für $30, das für $50 verkauft wird, hat 40% Marge, aber 66.7% Aufschlag.
Sollte ich Versand und Gebühren in die Produktkosten einrechnen?
Für Entscheidungen über Preise und Werbeausgaben: ja. Wenn Sie Zahlungsabwicklung, Verpackung und selbst getragene Versandkosten einrechnen, erhalten Sie eine Marge, die zeigt, was Ihnen pro Bestellung tatsächlich bleibt.
Kann die Gewinnmarge negativ sein?
Ja. Liegt der Verkaufspreis unter den Kosten, sind Gewinn und Marge negativ, Sie verlieren also schon vor Werbung und Gemeinkosten an jedem Stück Geld.
Welche Marge brauche ich, um Google Ads profitabel zu schalten?
Das hängt von Ihrer Conversion-Rate und Ihrem Cost-per-Click ab, aber höhere Margen geben Ihnen mehr Spielraum. Ihre Marge bestimmt Ihren Break-even-ROAS (1 ÷ Marge), also die Mindestrendite, die Ihre Kampagnen erreichen müssen, damit Sie kein Geld verlieren.