Come calcolare il margine di profitto
Profitto = Prezzo di vendita − Costo del prodotto
Margine di profitto % = (Profitto ÷ Prezzo di vendita) × 100
Markup % = (Profitto ÷ Costo del prodotto) × 100
Margine e markup usano lo stesso profitto. L'unica differenza è per cosa dividi: il margine si divide per il prezzo, il markup per il costo.
Esempio pratico
Vendi un portafoglio in pelle a $50. Ti costa $30 acquistarlo dal fornitore, consegnato al tuo magazzino.
| Metrica | Calcolo | Risultato |
|---|
| Profitto | $50 − $30 | $20 |
| Margine di profitto | $20 ÷ $50 | 40% |
| Markup | $20 ÷ $30 | 66.7% |
Il portafoglio ha quindi un margine del 40% e un markup del 66.7%. Stesso prodotto, stesso prezzo, due percentuali molto diverse.
Margine e markup: perché la differenza conta
Per lo stesso prodotto il markup è sempre più alto del margine, e confonderli è uno degli errori più costosi che il titolare di un negozio possa fare. Se vuoi un margine del 40% e aggiungi il 40% al costo, ottieni un prezzo di $42 su un articolo da $30, cioè un margine di appena il 28.6%. Quella differenza è spesso l'intero profitto su cui contavi per finanziare Google Ads.
Un riferimento rapido:
| Markup | Margine risultante |
|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33.3% |
| 100% | 50% |
| 200% | 66.7% |
Il margine non può mai arrivare al 100%, mentre il markup non ha un tetto. Se fissi i prezzi in base al markup, usa il calcolatore del markup e controlla il margine risultante. Se parti da un margine obiettivo, il calcolatore del prezzo di vendita risale al prezzo giusto.
Qual è un buon margine di profitto?
Non esiste un margine "buono" universale. Dipende da:
- Categoria di prodotto. L'elettronica standard e la rivendita di prodotti di marca hanno spesso margini ridotti; marchi privati, abbigliamento, bellezza e accessori di solito hanno molto più spazio.
- Valore dell'ordine. Un margine del 20% su un articolo da $900 produce più dollari per ordine di un margine del 60% su un articolo da $15.
- Il tuo modello di acquisizione. Se la maggior parte delle vendite arriva dagli annunci a pagamento, ti serve abbastanza margine per coprire il costo per vendita e guadagnare comunque. I negozi che vendono soprattutto a clienti abituali o tramite traffico organico possono vivere con meno.
- Costi nascosti. Commissioni di pagamento, spedizione gratuita, imballaggio e resi erodono il margine reale. Includili nel "costo del prodotto" se vuoi un numero realistico.
Come test pratico, confronta il margine con l'efficienza della pubblicità. Un prodotto con margine del 40% va in pareggio con un ROAS di 2.5; qualsiasi valore inferiore fa perdere soldi su ogni vendita generata dagli annunci. Il calcolatore del ROAS di pareggio lo mostra per qualsiasi margine.
Come migliorare il margine di profitto
- Usa il vero costo di sbarco (landed cost). Aggiungi al prezzo del fornitore trasporto, dazi e spedizione in entrata. Molti negozi sovrastimano il margine di 5-10 punti ignorandoli.
- Alza i prezzi dei prodotti poco sensibili al prezzo. Testa piccoli aumenti sui best seller con buone recensioni; piccoli ritocchi di prezzo spesso incidono poco sul tasso di conversione.
- Crea bundle e fai upselling. I bundle alzano il valore dell'ordine mentre i costi fissi per ordine (imballaggio, spedizione) restano più o meno invariati.
- Negozia fasce di volume quando hai dati di vendita costanti da mostrare ai fornitori.
- Sposta il budget pubblicitario sui prodotti ad alto margine. Su Google Shopping e Performance Max, dividi i prodotti in campagne o gruppi di asset per fascia di margine e assegna a ciascuno un ROAS target, così gli articoli a basso margine non ricevono offerte aggressive quanto quelli ad alto margine.
Domande frequenti
Il margine di profitto è uguale al markup?
No. Il margine è il profitto diviso per il prezzo di vendita; il markup è il profitto diviso per il costo. Un prodotto da $30 venduto a $50 ha un margine del 40% ma un markup del 66.7%.
Devo includere spedizione e commissioni nel costo del prodotto?
Per le decisioni su prezzi e spesa pubblicitaria, sì. Includere elaborazione dei pagamenti, imballaggio e la spedizione che ti accolli ti dà un margine che riflette quanto ti resta davvero per ordine.
Il margine di profitto può essere negativo?
Sì. Se il prezzo di vendita è inferiore al costo, profitto e margine sono negativi: perdi soldi su ogni unità prima ancora di pubblicità e costi generali.
Che margine mi serve per usare Google Ads in modo redditizio?
Dipende dal tasso di conversione e dal costo per clic, ma margini più alti ti danno più spazio. Il margine determina il ROAS di pareggio (1 ÷ margine), cioè il ritorno minimo che le campagne devono raggiungere per non perdere soldi.