Il calcolatore qui sopra usa il metodo standard basato sul costo:
- Scorte medie = (scorte iniziali + scorte finali) / 2
- Indice di rotazione del magazzino = costo del venduto (COGS) / scorte medie
- Giorni di giacenza = giorni del periodo / indice di rotazione del magazzino
Tutti e tre i dati vanno espressi al costo, non al valore di vendita. Mescolare un COGS al costo con scorte valutate al prezzo di vendita farà sembrare la rotazione peggiore di quanto sia.
Come usare il calcolatore
- Inserisci il COGS del periodo, cioè il costo dei prodotti che hai effettivamente venduto. Di solito lo trovi nel software di contabilità o nei report di Shopify.
- Inserisci le scorte iniziali, il valore al costo della merce in magazzino il primo giorno del periodo.
- Inserisci le scorte finali, il valore al costo dell'ultimo giorno.
- Leggi l'indice di rotazione e i giorni di giacenza.
Esempio pratico
Supponi che il tuo COGS annuale sia di $240,000, che tu abbia iniziato l'anno con $50,000 di scorte al costo e l'abbia chiuso con $70,000. Le scorte medie sono $60,000. La rotazione è 240,000 / 60,000 = 4. I giorni di giacenza sono 365 / 4, circa 91 giorni. In parole semplici, rinnovi le scorte circa quattro volte l'anno e tieni in magazzino all'incirca tre mesi di merce.
Qual è un buon indice di rotazione del magazzino?
Non esiste un benchmark universale. Dipende molto da cosa vendi:
| Tipo di attività | Andamento tipico |
|---|
| Prodotti deperibili, di consumo, fast fashion | Rotazione veloce, vita sullo scaffale breve |
| Abbigliamento generico e articoli per la casa | Rotazione moderata con oscillazioni stagionali |
| Arredamento, gioielli, attrezzature di fascia alta | Rotazione lenta, alto valore per unità |
Il confronto più utile è con la tua stessa attività nel tempo e per categoria di prodotto. Un indice in calo è un primo segnale che stai comprando troppo, che la domanda si sta indebolendo o che alcuni SKU si sono fermati.
Errori comuni
- Usare il fatturato al posto del COGS. Dividere le vendite per le scorte al costo gonfia l'indice.
- Usare solo le scorte finali. Se i livelli di magazzino sono cambiati molto nel periodo, una sola fotografia distorce il risultato. Per i negozi stagionali, valuta di fare la media dei saldi mensili.
- Periodi non allineati. Se il COGS copre un trimestre, usa 90 o 91 giorni nel calcolo dei giorni, non 365. Il calcolatore presuppone il periodo coperto dal tuo COGS.
- Guardare solo il totale del negozio. Un indice complessivo sano può nascondere merce invenduta in pochi SKU. Rifai i calcoli per categoria.
Come migliorare la rotazione del magazzino
- Spingi la merce lenta con gli annunci. I prodotti disponibili ma con poche vendite spesso sono semplicemente invisibili. Raggruppali in una campagna Google Shopping o Performance Max dedicata, usando un'etichetta personalizzata nel feed, così ricevono budget invece di essere oscurati dai best seller. Il nostro servizio di annunci Google Shopping lo fa abitualmente.
- Correggi i problemi del feed che bloccano le impressioni. I prodotti non approvati o con titoli scadenti non possono vendere tramite gli annunci. Passa il tuo feed nella verifica del feed di Merchant Center.
- Compra più vicino alla domanda. Riordina quantità più piccole più spesso per i prodotti con vendite imprevedibili.
- Crea bundle e svendi. Abbina gli articoli lenti ai best seller, oppure scontali prima che diventino merce invenduta.
- Tieni d'occhio il margine mentre svendi. Scontare per smaltire le scorte conviene solo se la vendita copre ancora i costi. Verificalo con il calcolatore del margine di profitto.
Domande frequenti
Una rotazione del magazzino più alta è sempre meglio?
Non sempre. Una rotazione molto alta può significare che hai poche scorte e perdi vendite per esaurimento. L'obiettivo è una rotazione abbastanza veloce da liberare liquidità senza restare senza best seller.
Devo usare il COGS o le vendite per calcolare la rotazione del magazzino?
Usa il COGS quando il magazzino è valutato al costo, come è prassi in contabilità. Usare le vendite sovrastima la rotazione perché include il tuo ricarico.
Come calcolo i giorni di giacenza di un mese?
Inserisci il COGS di quel mese e le scorte iniziali e finali del mese, poi dividi i giorni del mese per l'indice di rotazione. Il calcolatore fa la divisione per te.
Posso calcolare la rotazione di un singolo prodotto?
Sì. Usa il COGS di quel prodotto e le sue scorte iniziali e finali al costo. La rotazione per SKU è spesso più utile per agire rispetto al dato dell'intero negozio.