Come calcolare il prezzo di vendita dal margine
Prezzo di vendita = Costo ÷ (1 − Margine desiderato % ÷ 100)
Profitto per unità = Prezzo di vendita − Costo
Markup % = (Profitto ÷ Costo) × 100
La chiave è dividere per (1 − margine), non moltiplicare per (1 + margine). Moltiplicando ottieni un markup, che produce un margine più basso di quello che volevi.
Esempio pratico
Un vaso in ceramica ti costa $24 consegnato in magazzino, e vuoi un margine di profitto del 40%.
| Passaggio | Calcolo | Risultato |
|---|
| Prezzo di vendita | $24 ÷ (1 − 0.40) | $40 |
| Profitto per unità | $40 − $24 | $16 |
| Markup | $16 ÷ $24 | 66.7% |
Verifica: $16 è il 40% di $40, quindi il margine è esattamente quello che volevi.
Ecco l'errore comune, per confronto. Aggiungere il 40% al costo dà $24 × 1.40 = $33.60. Il profitto è $9.60, cioè un margine di appena il 28.6%. Su ogni unità lasceresti sul tavolo $6.40 rispetto al tuo piano.
Margine e markup quando fissi i prezzi
- Il margine è il profitto come quota del prezzo di vendita. È il numero che ti serve per pianificare, perché spesa pubblicitaria, sconti e commissioni si misurano tutti rispetto al fatturato.
- Il markup è il profitto come quota del costo. Spesso è il modo in cui fornitori e grossisti parlano di prezzi.
Per raggiungere un margine obiettivo ti serve sempre un markup più alto:
| Margine desiderato | Markup necessario |
|---|
| 20% | 25% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Se hai già un prezzo e vuoi verificarlo, usa il calcolatore del margine di profitto. Se fissi i prezzi in base al markup, il calcolatore del markup mostra il margine risultante.
Come scegliere il margine obiettivo
Il margine giusto dipende da cosa deve pagare ogni vendita:
- Pubblicità. Se la maggior parte degli ordini arriva da annunci sulla rete di ricerca e Shopping, il margine deve coprire il costo pubblicitario per ordine e lasciare profitto. Il margine che scegli determina il ROAS di pareggio: al 40% è 2.5. Verificalo con il calcolatore del ROAS di pareggio.
- Costi non inclusi nel costo del prodotto. Commissioni di pagamento, spedizione gratuita, imballaggio e resi escono tutti dal margine. Aggiungili al costo oppure scegli un margine obiettivo più alto.
- Sconti pianificati. Se fai regolarmente promozioni con il 20% di sconto, il margine abituale deve poterle assorbire.
- Prezzi di mercato. Su Google Shopping gli acquirenti confrontano i prezzi direttamente. Se il prezzo che risulta dal tuo margine obiettivo è molto sopra quello dei concorrenti, aspettati una percentuale di clic e un tasso di conversione più bassi.
Consigli per fissare i prezzi di vendita
- Usa il costo di sbarco completo, compresi trasporto, dazi e spedizione in entrata.
- Arrotonda a un prezzo sensato dopo il calcolo. Se il risultato è $39.18, scegli $39 o $39.99 e verifica come l'arrotondamento cambia il margine.
- Usa margini diversi per categoria. Accessori e prodotti aggiuntivi spesso sostengono margini più alti dei prodotti principali, quelli più confrontati.
- Rivedi i prezzi quando cambiano i costi. Un aumento del fornitore su un prezzo fermo erode silenziosamente il margine.
- Etichetta i prodotti per margine con le etichette personalizzate in Merchant Center, così puoi dare offerte più aggressive agli articoli a margine più alto in Shopping e Performance Max.
Domande frequenti
Come calcolo un prezzo di vendita da costo e margine?
Dividi il costo per (1 meno il margine in forma decimale). Un costo di $24 con un margine del 40% dà $24 ÷ 0.60 = $40.
Perché non aggiungere semplicemente la percentuale di margine al costo?
Aggiungere una percentuale al costo è un markup, e produce un margine più basso della percentuale aggiunta. Aggiungere il 40% al costo dà solo un margine del 28.6%.
A quale margine di profitto dovrei puntare?
Dipende dalla categoria, dalla concorrenza e da quanto spendi per acquisire ogni ordine. Il margine deve coprire costi pubblicitari, commissioni e resi e lasciare comunque un profitto.
Posso inserire un margine del 100%?
No. Un margine del 100% significherebbe che il prodotto non costa nulla, quindi la formula non funziona. I margini realistici sono sempre sotto il 100%.