Come calcolare il markup
Prezzo di vendita = Costo × (1 + Markup % ÷ 100)
Profitto = Prezzo di vendita − Costo
Margine risultante % = (Profitto ÷ Prezzo di vendita) × 100
Puoi anche convertire direttamente l'uno nell'altro:
Margine = Markup ÷ (1 + Markup)
con entrambi espressi in forma decimale.
Esempio pratico
Una candela ti costa $20 compresi cera, barattolo, stoppino e imballaggio. Applichi un markup del 60%.
| Passaggio | Calcolo | Risultato |
|---|
| Prezzo di vendita | $20 × 1.60 | $32 |
| Profitto | $32 − $20 | $12 |
| Margine risultante | $12 ÷ $32 | 37.5% |
Un markup del 60% sembra generoso, ma corrisponde a un margine del 37.5%. Se avessi pianificato il budget di Google Ads pensando che il 60% di ogni vendita fosse profitto, spenderesti decisamente troppo.
Markup e margine a confronto
Questi due termini vengono scambiati di continuo, anche da commercialisti e fornitori. Tienili distinti così:
- Il markup risponde a: "Quanto ho aggiunto al mio costo?" Si divide per il costo.
- Il margine risponde a: "Quanta parte del prezzo mi resta?" Si divide per il prezzo.
| Markup | Margine |
|---|
| 30% | 23.1% |
| 60% | 37.5% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 300% | 75% |
Il markup è sempre il numero più grande. Quando un fornitore parla di "keystone pricing" intende un markup del 100%, cioè un margine del 50%. Se preferisci partire dal margine che vuoi ottenere, il calcolatore del prezzo di vendita fa il calcolo inverso, e il calcolatore del margine di profitto verifica i prezzi che hai già.
Scegliere un markup che funzioni per l'e-commerce
Un markup che funziona in un negozio fisico può fallire online, perché i negozi online hanno costi che un negoziante locale spesso non ha: elaborazione dei pagamenti, spedizione (soprattutto quella gratuita), resi e traffico a pagamento. Quando scegli un markup, considera:
- Con chi ti confronta il cliente. Su Google Shopping gli acquirenti vedono il tuo prezzo accanto a quello dei concorrenti. Un markup molto sopra il mercato danneggia percentuale di clic e tasso di conversione, per quanto buoni siano i tuoi annunci.
- Quanto ti costa ottenere una vendita. Se paghi per la maggior parte del traffico, il margine deve coprire il costo pubblicitario per ordine e lasciare comunque un profitto. Inserisci il margine risultante nel calcolatore del ROAS di pareggio per vedere il ROAS minimo che le tue campagne devono raggiungere.
- Piani di sconto. Se fai promozioni frequenti, includile nel markup di base. Uno sconto del 20% su tutto il sito su un prodotto con markup del 60% riduce il margine dal 37.5% a circa il 21.9%.
- Finali di prezzo e soglie. Dopo il calcolo, arrotonda a un prezzo sensato ($31.99 o $32) e verifica se ti trovi appena sopra una soglia di spedizione gratuita.
Consigli per usare bene il markup
- Usa un markup diverso per ogni categoria. Gli accessori economici possono sostenere un markup più alto rispetto ai prodotti principali costosi, dove gli acquirenti sono più sensibili al prezzo.
- Ricalcola quando cambiano i costi. Gli aumenti di fornitori e trasporti erodono silenziosamente il margine se i prezzi restano fermi.
- Controlla il margine prima di ogni promozione così sai esattamente quanto puoi scontare.
- Porta i dati di margine nei tuoi annunci. Etichettare i prodotti per fascia di margine in Merchant Center (con le etichette personalizzate) ti permette di impostare ROAS target separati nelle campagne Shopping e Performance Max.
Domande frequenti
Quanto vale un markup del 100% in termini di margine?
Un markup del 100% raddoppia il costo e produce un margine del 50%. Un articolo da $25 venduto a $50 dà $25 di profitto, cioè il 100% del costo e il 50% del prezzo.
Un markup del 50% è uguale a un margine del 50%?
No. Un markup del 50% dà un margine del 33.3%. Per ottenere un margine del 50% ti serve un markup del 100%.
Come converto velocemente il markup in margine?
Dividi il markup per (1 + markup), in forma decimale. Per un markup del 60%: 0.60 ÷ 1.60 = 0.375, cioè un margine del 37.5%.
Quale markup dovrebbe usare un negozio online?
Non esiste un numero giusto unico. Dipende dalla categoria, dai prezzi dei concorrenti e da quanto ti costa ogni vendita in pubblicità; il margine risultante deve coprire quel costo pubblicitario e lasciare comunque un profitto.