Prix de vente = Coût × (1 + Taux de marge % ÷ 100)
Bénéfice = Prix de vente − Coût
Marge obtenue % = (Bénéfice ÷ Prix de vente) × 100
Vous pouvez aussi convertir directement l'un en l'autre :
Marge = Taux de marge ÷ (1 + Taux de marge)
les deux étant exprimés en décimales.
Exemple chiffré
Une bougie vous coûte $20, cire, pot, mèche et emballage compris. Vous appliquez un taux de marge de 60%.
| Étape | Calcul | Résultat |
|---|
| Prix de vente | $20 × 1.60 | $32 |
| Bénéfice | $32 − $20 | $12 |
| Marge obtenue | $12 ÷ $32 | 37.5% |
Un taux de marge de 60% paraît généreux, mais il correspond à une marge de 37.5%. Si vous aviez planifié votre budget Google Ads en supposant que 60% de chaque vente était du bénéfice, vous dépenseriez beaucoup trop.
Taux de marge ou marge sur le prix
Ces deux notions sont sans cesse confondues, y compris par des comptables et des fournisseurs. Voici comment les distinguer :
- Le taux de marge répond à : « Combien ai-je ajouté à mon coût ? » Il se divise par le coût.
- La marge (en France, on parle aussi de taux de marque) répond à : « Quelle part du prix est-ce que je garde ? » Elle se divise par le prix.
| Taux de marge | Marge |
|---|
| 30% | 23.1% |
| 60% | 37.5% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 300% | 75% |
Le taux de marge est toujours le chiffre le plus élevé. Quand un fournisseur parle de « keystone pricing », il désigne un taux de marge de 100%, soit une marge de 50%. Si vous préférez partir de la marge souhaitée, le calculateur de prix de vente fait le calcul inverse, et le calculateur de marge bénéficiaire vérifie les prix que vous avez déjà.
Choisir un taux de marge adapté à l'e-commerce
Un taux de marge qui fonctionne en boutique physique peut échouer en ligne, car les boutiques en ligne supportent des coûts qu'un commerçant local n'a souvent pas : traitement des paiements, livraison (surtout gratuite), retours et trafic payant. Pour choisir un taux de marge, tenez compte :
- De ce à quoi le client vous compare. Sur Google Shopping, les acheteurs voient votre prix à côté de ceux des concurrents. Un taux de marge très au-dessus du marché nuira au taux de clics et au taux de conversion, quelle que soit la qualité de vos annonces.
- De votre coût d'acquisition d'une vente. Si vous payez la majeure partie de votre trafic, votre marge doit couvrir le coût publicitaire par commande et laisser encore du bénéfice. Passez la marge obtenue dans le calculateur de ROAS au seuil de rentabilité pour voir le ROAS minimum que vos campagnes doivent atteindre.
- De vos projets de remises. Si vous faites souvent des soldes, intégrez-les au taux de marge de base. Une remise de 20% sur tout le site pour un produit à 60% de taux de marge fait passer votre marge de 37.5% à environ 21.9%.
- Des terminaisons de prix et des seuils. Après le calcul, arrondissez à un prix cohérent ($31.99 ou $32) et vérifiez si vous vous situez juste au-dessus d'un seuil de livraison gratuite.
Conseils pour bien utiliser le taux de marge
- Utilisez un taux de marge différent par catégorie. Les accessoires peu coûteux peuvent supporter un taux plus élevé que les produits phares chers, pour lesquels les acheteurs sont plus sensibles au prix.
- Recalculez quand les coûts changent. Les hausses fournisseurs et de transport rognent silencieusement la marge si les prix restent figés.
- Vérifiez la marge avant chaque promotion pour savoir exactement jusqu'où vous pouvez remiser.
- Intégrez la marge à vos annonces. Classer les produits par niveau de marge dans Merchant Center (avec des étiquettes personnalisées) permet de fixer des objectifs de ROAS distincts dans les campagnes Shopping et Performance Max.
Questions fréquentes
À quelle marge correspond un taux de marge de 100% ?
Un taux de marge de 100% double votre coût et produit une marge de 50%. Un article à $25 vendu $50 dégage $25 de bénéfice, soit 100% du coût et 50% du prix.
Un taux de marge de 50% équivaut-il à une marge de 50% ?
Non. Un taux de marge de 50% donne une marge de 33.3%. Pour obtenir une marge de 50%, il faut un taux de marge de 100%.
Divisez le taux de marge par (1 + taux de marge), en décimales. Pour un taux de 60% : 0.60 ÷ 1.60 = 0.375, soit une marge de 37.5%.
Quel taux de marge une boutique en ligne doit-elle appliquer ?
Il n'existe pas de chiffre unique. Cela dépend de votre catégorie, des prix des concurrents et de ce que chaque vente vous coûte en publicité ; la marge obtenue doit couvrir ce coût publicitaire et laisser encore un bénéfice.