Calculateur de remise

Comment calculer une remise et son impact

Prix soldé = Prix initial × (1 − Remise % ÷ 100)

Économie client = Prix initial − Prix soldé

Marge après remise % = (Prix soldé − Coût) ÷ Prix soldé × 100

Unités supplémentaires nécessaires % = (Bénéfice unitaire initial ÷ Bénéfice unitaire après remise − 1) × 100

La dernière formule est celle que la plupart des gens oublient. Elle indique de combien votre volume de ventes doit augmenter simplement pour maintenir votre marge brute.

Exemple chiffré

Vous vendez une veste $80. Elle vous coûte $40. Vous envisagez des soldes à -25%.

Le bénéfice par unité est divisé par deux, de $40 à $20. Pour dégager la même marge brute, vous devez vendre deux fois plus de vestes :

($40 ÷ $20 − 1) × 100 = 100% d'unités en plus

Si vous vendez habituellement 200 vestes par mois, les soldes doivent en écouler 400 simplement pour égaler votre marge brute habituelle. Avec une remise de 10% à la place, le prix soldé est de $72, le bénéfice de $32, la marge de 44.4%, et il ne vous faut que 25% d'unités en plus. La relation n'est pas linéaire : les remises plus fortes coûtent disproportionnellement plus cher.

Interpréter votre résultat

Qu'une remise en vaille la peine dépend de ce qu'elle apporte au-delà de la vente immédiate :

• Marge de départ faible = remises dangereuses. Sur un produit à 30% de marge, une remise de 20% ne laisse que 12.5% de marge et exige 150% d'unités en plus pour maintenir la marge brute. Sur un produit à 70% de marge, la même remise demande environ 40% de plus.
• Acquisition de clients. Une remise qui attire de nouveaux acheteurs qui reviennent peut justifier une première commande peu rentable. Vérifiez-le avec le calculateur de valeur vie client.
• Déstockage. Pour un stock vieillissant ou saisonnier, la comparaison avec le bénéfice au prix plein compte moins que la comparaison avec le coût de stockage ou de mise au rebut de la marchandise.
• Coûts publicitaires. Si les ventes remisées passent par des annonces payantes, votre coût publicitaire par commande est désormais prélevé sur une marge plus faible. Un produit rentable à un ROAS de 3.0 peut ne plus l'être après la remise.

Remises et Google Ads

Les soldes changent les calculs sur lesquels reposent vos campagnes :

• Votre ROAS au seuil de rentabilité augmente. Passer de 50% à 33.3% de marge fait passer le ROAS au seuil de rentabilité de 2.0 à 3.0. Utilisez le calculateur de ROAS au seuil de rentabilité avec votre marge après remise avant de fixer vos objectifs.
• Le taux de conversion augmente généralement aussi, ce qui compense en partie la marge réduite. Surveillez les deux ensemble plutôt que de réagir au seul ROAS.
• Utilisez les promotions Merchant Center ou l'attribut de prix soldé pour que la remise apparaisse dans les annonces Shopping. Un prix soldé visible peut améliorer le taux de clics sans modifier les enchères.
• Ne laissez pas vos objectifs de ROAS inchangés pendant de grosses soldes. Certaines boutiques baissent leurs objectifs pour capter du volume, d'autres les relèvent pour protéger leur bénéfice ; dans tous les cas, ce doit être un choix délibéré fondé sur la nouvelle marge.

Conseils pour des remises rentables

1. Remisez moins de produits, pas tout le catalogue. Ciblez les produits qui se vendent lentement ou à forte marge plutôt qu'une baisse sur tout le site.
2. Préférez les seuils (« $15 de réduction dès $100 d'achat ») qui augmentent la valeur des commandes plutôt que des pourcentages sur chaque article.
3. Fixez une date de fin pour que les remises n'habituent pas les clients à attendre les soldes.
4. Mesurez la marge brute, pas le chiffre d'affaires. Des soldes qui doublent le chiffre d'affaires mais exigent 100% d'unités en plus peuvent quand même faire perdre de l'argent.

Questions fréquentes

Comment calculer une remise en pourcentage ?

Multipliez le prix initial par (1 − la remise en décimal). Un article à $80 avec -25% coûte $80 × 0.75 = $60.

Pourquoi faut-il autant de ventes en plus pour compenser une remise ?

Parce que la remise sort entièrement du bénéfice, pas du prix dans son ensemble. Une baisse de prix de 25% sur un produit à 50% de marge supprime la moitié du bénéfice par unité : il vous faut donc deux fois plus d'unités.

Est-il parfois pertinent de remiser en dessous du volume nécessaire pour rester rentable ?

Parfois, quand l'objectif est d'écouler un ancien stock ou de gagner des clients à forte valeur de réachat. Traitez ces cas de manière délibérée, avec une limite claire de volume et de durée.

La remise affecte-t-elle mon ROAS cible ?

Oui. Une marge plus faible relève le ROAS nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité : recalculez vos objectifs pour la période de soldes.