Rabattrechner

So berechnen Sie einen Rabatt und seine Auswirkung

Angebotspreis = Originalpreis × (1 − Rabatt % ÷ 100)

Ersparnis für den Kunden = Originalpreis − Angebotspreis

Marge nach Rabatt % = (Angebotspreis − Kosten) ÷ Angebotspreis × 100

Benötigte Zusatzeinheiten % = (ursprünglicher Gewinn pro Einheit ÷ Gewinn pro Einheit nach Rabatt − 1) × 100

Die letzte Formel ist die, die die meisten überspringen. Sie zeigt, wie stark Ihr Absatz steigen muss, nur damit Ihr Bruttogewinn gleich bleibt.

Rechenbeispiel

Sie verkaufen eine Jacke für $80. Sie kostet Sie $40. Sie erwägen einen Sale mit 25% Rabatt.

Der Gewinn pro Einheit halbiert sich von $40 auf $20. Um denselben Bruttogewinn zu erzielen, müssen Sie doppelt so viele Jacken verkaufen:

($40 ÷ $20 − 1) × 100 = 100% mehr Einheiten

Verkaufen Sie normalerweise 200 Jacken im Monat, muss der Sale 400 absetzen, nur um Ihren üblichen Bruttogewinn zu erreichen. Bei 10% Rabatt liegt der Angebotspreis dagegen bei $72, der Gewinn bei $32, die Marge bei 44.4%, und Sie brauchen nur 25% mehr Einheiten. Der Zusammenhang ist nicht linear: Höhere Rabatte werden überproportional teuer.

So interpretieren Sie Ihr Ergebnis

Ob sich ein Rabatt lohnt, hängt davon ab, was er über den unmittelbaren Verkauf hinaus bewirkt:

• Niedrige Ausgangsmarge = gefährliche Rabatte. Bei einem Produkt mit 30% Marge lässt ein Rabatt von 20% nur 12.5% Marge übrig und erfordert 150% mehr Einheiten, damit der Bruttogewinn gleich bleibt. Bei einem Produkt mit 70% Marge erfordert derselbe Rabatt etwa 40% mehr.
• Kundengewinnung. Ein Rabatt, der Erstkäufer bringt, die wiederkommen, kann eine knappe erste Bestellung wert sein. Prüfen Sie das mit dem Customer-Lifetime-Value-Rechner.
• Lagerabverkauf. Bei alter oder saisonaler Ware ist der Vergleich mit dem Gewinn zum vollen Preis weniger relevant als der Vergleich mit den Kosten für Lagerung oder Abschreibung der Ware.
• Werbekosten. Kommen die rabattierten Verkäufe über bezahlte Anzeigen, gehen Ihre Werbekosten pro Bestellung jetzt von einer kleineren Marge ab. Ein Produkt, das bei einem ROAS von 3.0 profitabel war, ist es nach dem Rabatt möglicherweise nicht mehr.

Rabatte und Google Ads

Sales verändern die Rechnung, auf der Ihre Kampagnen basieren:

• Ihr Break-even-ROAS steigt. Sinkt die Marge von 50% auf 33.3%, steigt der Break-even-ROAS von 2.0 auf 3.0. Nutzen Sie den Break-even-ROAS-Rechner mit Ihrer Marge nach Rabatt, bevor Sie Ziele festlegen.
• Auch die Conversion-Rate steigt meist, was die geringere Marge teilweise ausgleicht. Beobachten Sie beides zusammen, statt nur auf den ROAS zu reagieren.
• Nutzen Sie Merchant Center-Angebote oder das Attribut für den Sonderangebotspreis, damit der Rabatt in Shopping-Anzeigen erscheint. Ein sichtbarer Sonderpreis kann die Klickrate steigern, ohne dass Sie Gebote ändern.
• Lassen Sie ROAS-Ziele bei einem großen Sale nicht unverändert. Manche Shops senken die Ziele, um Volumen mitzunehmen, andere erhöhen sie, um den Gewinn zu schützen. In jedem Fall sollte es eine bewusste Entscheidung auf Basis der neuen Marge sein.

Tipps für profitable Rabatte

1. Rabattieren Sie weniger Produkte, nicht alles. Zielen Sie auf Ladenhüter oder margenstarke Artikel statt auf eine shopweite Preissenkung.
2. Setzen Sie lieber auf Schwellen („$15 Rabatt ab $100 Bestellwert“), die den Bestellwert erhöhen, statt auf prozentuale Rabatte für jeden Artikel.
3. Legen Sie ein Enddatum fest, damit Kunden sich nicht daran gewöhnen, auf Sales zu warten.
4. Messen Sie den Bruttogewinn, nicht den Umsatz. Ein Sale, der den Umsatz verdoppelt, aber 100% mehr Einheiten erfordert, kann trotzdem Geld verlieren.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich einen prozentualen Rabatt?

Multiplizieren Sie den Originalpreis mit (1 − Rabatt als Dezimalzahl). Ein Artikel für $80 mit 25% Rabatt kostet $80 × 0.75 = $60.

Warum brauche ich so viel mehr Verkäufe, um einen Rabatt auszugleichen?

Weil der Rabatt vollständig vom Gewinn abgeht, nicht vom Preis als Ganzes. Eine Preissenkung um 25% bei einem Produkt mit 50% Marge nimmt die Hälfte des Gewinns pro Einheit weg, also brauchen Sie doppelt so viele Einheiten.

Lohnt es sich jemals, unter mein Break-even-Volumen zu rabattieren?

Manchmal, wenn das Ziel ist, alte Lagerbestände abzuverkaufen oder Kunden mit hohem Wiederkaufwert zu gewinnen. Gehen Sie solche Fälle bewusst an, mit einer klaren Grenze für Volumen und Dauer.

Beeinflusst der Rabatt meinen Ziel-ROAS?

Ja. Eine niedrigere Marge erhöht den ROAS, den Sie für den Break-even brauchen. Berechnen Sie Ihre Ziele für den Aktionszeitraum daher neu.