So berechnen Sie den Break-even
Deckungsbeitrag pro Einheit = Preis pro Einheit − variable Kosten pro Einheit
Break-even-Menge = monatliche Fixkosten ÷ Deckungsbeitrag pro Einheit
Break-even-Umsatz = Break-even-Menge × Preis pro Einheit
Der Deckungsbeitrag ist das Geld, das jeder Verkauf zur Deckung Ihrer Fixkosten „beiträgt“. Sind die Fixkosten gedeckt, wird der Deckungsbeitrag zu Gewinn.
Rechenbeispiel
Ein Shop für Yogamatten hat diese Zahlen:
| Eingabe | Wert |
|---|
| Monatliche Fixkosten | $9,000 |
| Preis pro Einheit | $60 |
| Variable Kosten pro Einheit | $35 |
| Ergebnis | Berechnung | Wert |
|---|
| Deckungsbeitrag pro Einheit | $60 − $35 | $25 |
| Break-even-Menge | $9,000 ÷ $25 | 360 Einheiten |
| Break-even-Umsatz | 360 × $60 | $21,600 |
Der Shop muss 360 Matten pro Monat verkaufen, also etwa 12 pro Tag, nur um die Kosten zu decken. Matte Nummer 361 ist die erste, die Gewinn bringt, und jede weitere bringt $25.
Ist Werbung fix oder variabel?
Das ist die häufigste Frage, und die Antwort verändert Ihr Ergebnis deutlich.
- Wenn Sie ein festes monatliches Werbebudget haben (etwa $3,000 unabhängig vom Ergebnis), behandeln Sie es als Fixkosten. Im Beispiel oben steigen die Fixkosten auf $12,000 und der Break-even auf 480 Einheiten.
- Wenn Sie Werbeausgaben pro Bestellung betrachten (Ihre Kosten pro Akquisition), rechnen Sie sie zu den variablen Kosten. Bei einem CPA von $10 steigen die variablen Kosten auf $45, der Deckungsbeitrag sinkt auf $15 und der Break-even springt auf 600 Einheiten.
Beides ist zulässig. Die Betrachtung pro Bestellung ist für Shops, die ihre Werbeausgaben mit dem Umsatz skalieren, meist ehrlicher, weil sie zeigt, wie Ihre Akquisitionskosten die Marge jeder Einheit schmälern. Einen CPA, mit dem Sie profitabel bleiben, legen Sie mit dem Ziel-CPA-Rechner fest.
So lesen Sie Ihr Ergebnis
Eine Break-even-Zahl ist nur im Vergleich mit der Realität nützlich:
- Vergleichen Sie mit Ihrem aktuellen Volumen. Wenn Sie 300 Einheiten pro Monat verkaufen und 360 brauchen, wissen Sie, dass die Lücke 60 Einheiten beträgt, statt nur eine vage Unterdeckung zu ahnen.
- Prüfen Sie Ihre Deckungsbeitragsquote (Deckungsbeitrag ÷ Preis). Im Beispiel liegt sie bei etwa 42%. Je niedriger diese Quote, desto mehr Umsatz brauchen Sie für jeden Dollar Fixkosten.
- Achten Sie auf die Empfindlichkeit. Kleine Änderungen bei Preis oder variablen Kosten verschieben den Break-even viel stärker, als die meisten Inhaber erwarten. Eine Preiserhöhung um $5 senkt den Break-even im Beispiel von 360 auf 300 Einheiten.
Für sich allein gibt es keine „gute“ Break-even-Zahl. Eine hohe ist für einen Shop mit starker Nachfrage kein Problem; eine niedrige kann trotzdem unerreichbar sein, wenn der Traffic begrenzt ist.
So senken Sie Ihren Break-even-Punkt
- Erhöhen Sie den Deckungsbeitrag pro Einheit. Moderate Preiserhöhungen, günstigere Verpackung, neu verhandelte Versandtarife und Lieferantenrabatte senken die benötigte Stückzahl.
- Steigern Sie den Bestellwert. Bundles und Zusatzartikel verteilen Kosten pro Bestellung wie Versand und Zahlungsgebühren auf mehr Umsatz. Der AOV-Rechner hilft Ihnen, das zu verfolgen.
- Streichen Sie Fixkosten, die Sie nicht nutzen. Ungenutzte Apps und Abos summieren sich schnell.
- Machen Sie Ihre Werbeausgaben effizienter. Wenn Sie in Google Shopping Suchbegriffe und Produkte ausschließen, die Geld kosten, ohne zu konvertieren, sinken Ihre effektiven Kosten pro Verkauf. Das erhöht den Deckungsbeitrag, wenn Werbung als variable Kosten behandelt wird.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Deckungsbeitrag?
Der Deckungsbeitrag ist der Verkaufspreis abzüglich der variablen Kosten einer Einheit. Es ist der Betrag, den jeder Verkauf zu den Fixkosten beiträgt und nach dem Break-even zum Gewinn.
Was passiert, wenn die variablen Kosten höher sind als der Preis?
Dann ist der Deckungsbeitrag negativ und es gibt keinen Break-even-Punkt. Jeder Verkauf vergrößert Ihren Verlust. Sie müssen also die Preise erhöhen oder die variablen Kosten senken, bevor Sie skalieren.
Wie oft sollte ich den Break-even neu berechnen?
Berechnen Sie ihn neu, wenn sich Fixkosten, Preise, Lieferantenkosten oder Werbeausgaben spürbar ändern. Viele Shops prüfen ihn monatlich zusammen mit ihrem Budget.
Enthält der Break-even mein eigenes Gehalt?
Das sollte er, wenn Sie ein realistisches Bild wollen. Wenn Sie das, was Sie sich selbst zahlen, als Fixkosten einrechnen, sehen Sie das Volumen, das das Unternehmen braucht, um Sie tatsächlich zu tragen.