So berechnen Sie den Verkaufspreis aus der Marge
Verkaufspreis = Kosten ÷ (1 − Wunschmarge % ÷ 100)
Gewinn pro Stück = Verkaufspreis − Kosten
Aufschlag % = (Gewinn ÷ Kosten) × 100
Der Schlüssel ist, durch (1 − Marge) zu teilen, nicht mit (1 + Marge) zu multiplizieren. Multiplizieren ergibt einen Aufschlag, der zu einer kleineren Marge führt als beabsichtigt.
Rechenbeispiel
Ein Keramik-Pflanztopf kostet Sie $24 frei Lager, und Sie wollen eine Gewinnmarge von 40%.
| Schritt | Berechnung | Ergebnis |
|---|
| Verkaufspreis | $24 ÷ (1 − 0.40) | $40 |
| Gewinn pro Stück | $40 − $24 | $16 |
| Aufschlag | $16 ÷ $24 | 66.7% |
Kontrolle: $16 sind 40% von $40, die Marge ist also genau die gewünschte.
Zum Vergleich der typische Fehler: 40% auf die Kosten aufschlagen ergibt $24 × 1.40 = $33.60. Der Gewinn beträgt $9.60, das sind nur 28.6% Marge. Bei jedem Stück würden Sie gegenüber Ihrem Plan $6.40 verschenken.
Marge vs. Aufschlag bei der Preisfestlegung
- Marge ist der Gewinn als Anteil am Verkaufspreis. Sie ist die Zahl, die Sie für die Planung brauchen, denn Werbeausgaben, Rabatte und Gebühren werden alle am Umsatz gemessen.
- Aufschlag ist der Gewinn als Anteil an den Kosten. So sprechen Lieferanten und Großhändler oft über Preise.
Um eine Zielmarge zu erreichen, brauchen Sie immer einen größeren Aufschlag:
| Wunschmarge | Erforderlicher Aufschlag |
|---|
| 20% | 25% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Wenn Sie bereits einen Preis haben und ihn prüfen möchten, nutzen Sie den Gewinnmarge-Rechner. Wenn Sie über den Aufschlag kalkulieren, zeigt der Aufschlag-Rechner die resultierende Marge.
So wählen Sie Ihre Zielmarge
Die richtige Marge hängt davon ab, was jeder Verkauf finanzieren muss:
- Werbung. Wenn die meisten Bestellungen über bezahlte Suche und Shopping kommen, muss Ihre Marge die Werbekosten pro Bestellung decken und Gewinn übrig lassen. Die gewählte Marge bestimmt Ihren Break-even-ROAS: Bei 40% liegt er bei 2.5. Prüfen Sie ihn mit dem Break-even-ROAS-Rechner.
- Kosten, die nicht in den Produktkosten stecken. Zahlungsgebühren, kostenloser Versand, Verpackung und Retouren gehen alle von der Marge ab. Rechnen Sie sie entweder zu den Kosten hinzu oder wählen Sie eine höhere Zielmarge.
- Geplante Rabatte. Wenn Sie regelmäßig Aktionen mit 20% Rabatt fahren, muss die normale Marge das auffangen.
- Marktpreise. Käufer vergleichen Preise in Google Shopping direkt. Liegt der Preis, den Ihre Zielmarge ergibt, deutlich über dem der Wettbewerber, rechnen Sie mit niedrigeren Klick- und Conversion-Raten.
Tipps für die Festlegung von Verkaufspreisen
- Volle Einstandskosten verwenden, inklusive Fracht, Zöllen und Eingangsversand.
- Nach der Berechnung auf einen sinnvollen Preispunkt runden. Ergibt die Rechnung $39.18, wählen Sie $39 oder $39.99 und prüfen Sie, wie das Runden Ihre Marge verändert.
- Unterschiedliche Margen pro Kategorie verwenden. Zubehör und Zusatzartikel vertragen oft höhere Margen als Ihre Kernprodukte, die am häufigsten verglichen werden.
- Preise bei Kostenänderungen überprüfen. Eine Preiserhöhung des Lieferanten bei gleichem Verkaufspreis frisst still die Marge auf.
- Produkte nach Marge kennzeichnen, mit benutzerdefinierten Labels in Merchant Center, damit Sie Artikeln mit höherer Marge in Shopping und Performance Max aggressivere Gebote geben können.
Häufig gestellte Fragen
Wie berechne ich einen Verkaufspreis aus Kosten und Marge?
Teilen Sie die Kosten durch (1 minus die Marge als Dezimalzahl). Kosten von $24 bei 40% Marge ergeben $24 ÷ 0.60 = $40.
Warum nicht einfach den Margenprozentsatz auf die Kosten aufschlagen?
Ein prozentualer Aufschlag auf die Kosten ist ein Aufschlag (Markup) und ergibt eine kleinere Marge als der aufgeschlagene Prozentsatz. 40% auf die Kosten ergeben nur 28.6% Marge.
Welche Gewinnmarge sollte ich anstreben?
Das hängt von Ihrer Kategorie, dem Wettbewerb und davon ab, wie viel Sie für die Gewinnung jeder Bestellung ausgeben. Ihre Marge muss Werbekosten, Gebühren und Retouren decken und trotzdem Gewinn übrig lassen.
Kann ich eine Marge von 100% eingeben?
Nein. Eine Marge von 100% würde bedeuten, dass das Produkt nichts gekostet hat, deshalb funktioniert die Formel dann nicht. Realistische Margen liegen immer unter 100%.