Prix de vente = Coût ÷ (1 − Marge souhaitée % ÷ 100)
Bénéfice par unité = Prix de vente − Coût
Taux de marge % = (Bénéfice ÷ Coût) × 100
L'essentiel est de diviser par (1 − marge), et non de multiplier par (1 + marge). Multiplier vous donne un taux de marge (markup), qui produit une marge plus faible que prévu.
Exemple chiffré
Un cache-pot en céramique vous coûte $24 rendu, et vous voulez une marge bénéficiaire de 40%.
| Étape | Calcul | Résultat |
|---|
| Prix de vente | $24 ÷ (1 − 0.40) | $40 |
| Bénéfice par unité | $40 − $24 | $16 |
| Taux de marge | $16 ÷ $24 | 66.7% |
Vérification : $16 représentent 40% de $40, la marge est donc exactement celle que vous vouliez.
Voici l'erreur courante, à titre de comparaison. Ajouter 40% au coût donne $24 × 1.40 = $33.60. Le bénéfice est de $9.60, soit une marge de seulement 28.6%. Sur chaque unité, vous laisseriez $6.40 par rapport à votre plan.
Marge ou taux de marge pour fixer les prix
- La marge est le bénéfice en part du prix de vente. C'est le chiffre utile pour planifier, car dépenses publicitaires, remises et frais se mesurent tous par rapport au chiffre d'affaires.
- Le taux de marge est le bénéfice en part du coût. C'est souvent ainsi que fournisseurs et grossistes parlent de prix.
Pour atteindre une marge cible, il vous faut toujours un taux de marge plus élevé :
| Marge souhaitée | Taux de marge nécessaire |
|---|
| 20% | 25% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Si vous avez déjà un prix et voulez le vérifier, utilisez le calculateur de marge bénéficiaire. Si vous fixez vos prix par taux de marge, le calculateur de taux de marge affiche la marge obtenue.
La bonne marge dépend de ce que chaque vente doit financer :
- La publicité. Si la plupart des commandes viennent des annonces sur le Réseau de Recherche et Shopping, votre marge doit couvrir le coût publicitaire par commande et laisser un bénéfice. La marge choisie fixe votre ROAS au seuil de rentabilité : à 40%, il est de 2.5. Vérifiez-le avec le calculateur de ROAS au seuil de rentabilité.
- Les coûts absents du coût produit. Frais de paiement, livraison gratuite, emballage et retours sortent tous de la marge. Ajoutez-les au coût ou choisissez une marge cible plus élevée.
- Les remises prévues. Si vous faites régulièrement des soldes à -20%, la marge courante doit pouvoir l'absorber.
- Les prix du marché. Les acheteurs comparent directement les prix dans Google Shopping. Si le prix issu de votre marge cible est nettement au-dessus de la concurrence, attendez-vous à des taux de clics et de conversion plus faibles.
Conseils pour fixer vos prix de vente
- Utilisez le coût de revient complet, fret, droits de douane et transport entrant compris.
- Arrondissez à un prix cohérent après le calcul. Si le calcul donne $39.18, choisissez $39 ou $39.99, et vérifiez comment l'arrondi modifie votre marge.
- Utilisez des marges différentes selon les catégories. Les accessoires et produits complémentaires supportent souvent des marges plus élevées que vos produits phares, les plus comparés.
- Revoyez vos prix quand les coûts changent. Une hausse fournisseur sur un prix figé rogne discrètement la marge.
- Classez les produits par marge avec des étiquettes personnalisées dans Merchant Center pour enchérir plus agressivement sur les articles à forte marge dans Shopping et Performance Max.
Questions fréquentes
Divisez le coût par (1 moins la marge en décimal). Un coût de $24 avec une marge de 40% donne $24 ÷ 0.60 = $40.
Pourquoi ne pas simplement ajouter le pourcentage de marge au coût ?
Ajouter un pourcentage au coût revient à appliquer un taux de marge, ce qui produit une marge plus faible que le pourcentage ajouté. Ajouter 40% au coût ne donne qu'une marge de 28.6%.
Quelle marge bénéficiaire viser ?
Cela dépend de votre catégorie, de la concurrence et de ce que vous dépensez pour acquérir chaque commande. Votre marge doit couvrir les coûts publicitaires, les frais et les retours, et laisser encore un bénéfice.
Puis-je saisir une marge de 100% ?
Non. Une marge de 100% signifierait que le produit ne coûte rien, et la formule ne fonctionne plus. Les marges réalistes sont toujours inférieures à 100%.