Le calculateur ci-dessus utilise la méthode standard fondée sur le coût :
- Stock moyen = (stock initial + stock final) / 2
- Ratio de rotation des stocks = coût des marchandises vendues / stock moyen
- Jours de stock = jours de la période / ratio de rotation des stocks
Les trois données doivent être exprimées au coût, pas au prix de vente. Mélanger un coût des marchandises vendues (COGS) au coût avec un stock valorisé au prix de vente fera paraître votre rotation plus mauvaise qu'elle ne l'est.
- Saisissez le coût des marchandises vendues sur la période, c'est-à-dire le coût des produits réellement vendus. Votre logiciel comptable ou les rapports Shopify l'indiquent généralement.
- Saisissez le stock initial, la valeur au coût du stock disponible le premier jour de la période.
- Saisissez le stock final, la valeur au coût le dernier jour.
- Lisez votre ratio de rotation et vos jours de stock.
Exemple chiffré
Supposons que votre coût annuel des marchandises vendues soit de $240,000, que vous ayez commencé l'année avec $50,000 de stock au coût et l'ayez terminée avec $70,000. Le stock moyen est de $60,000. La rotation est de 240,000 / 60,000 = 4. Les jours de stock sont de 365 / 4, soit environ 91 jours. Concrètement, vous renouvelez votre stock environ quatre fois par an et détenez à peu près trois mois d'approvisionnement.
Qu'est-ce qu'un bon ratio de rotation des stocks ?
Il n'existe pas de référence universelle. Cela dépend beaucoup de ce que vous vendez :
| Type d'activité | Profil habituel |
|---|
| Denrées périssables, consommables, fast fashion | Rotation rapide, durée de vie courte |
| Habillement courant et articles pour la maison | Rotation modérée avec des variations saisonnières |
| Meubles, bijoux, équipements haut de gamme | Rotation lente, forte valeur unitaire |
La comparaison la plus utile est celle de votre propre activité dans le temps et par catégorie de produits. Un ratio en baisse est un signal d'alerte précoce : vous achetez trop, la demande faiblit ou certains SKU sont à l'arrêt.
Erreurs fréquentes
- Utiliser le chiffre d'affaires au lieu du coût des marchandises vendues. Diviser les ventes par un stock valorisé au coût gonfle le ratio.
- N'utiliser que le stock final. Si les niveaux de stock ont beaucoup varié pendant la période, une seule photo fausse le résultat. Pour les boutiques saisonnières, envisagez de faire la moyenne des soldes mensuels.
- Des périodes incohérentes. Si le coût des marchandises vendues couvre un trimestre, utilisez 90 ou 91 jours dans le calcul des jours de stock, pas 365. Le calculateur suppose la période couverte par votre coût des marchandises vendues.
- Ne regarder que le total de la boutique. Un bon ratio global peut masquer du stock dormant sur quelques SKU. Faites le calcul par catégorie.
- Poussez les produits lents avec la publicité. Les produits en stock mais peu vendus sont souvent simplement invisibles. Isolez-les dans leur propre campagne Google Shopping ou Performance Max, à l'aide d'une étiquette personnalisée dans votre flux, pour qu'ils reçoivent du budget au lieu d'être écrasés par les meilleures ventes. Notre service d'annonces Google Shopping le fait régulièrement.
- Corrigez les problèmes de flux qui bloquent les impressions. Les produits refusés ou mal titrés ne peuvent pas se vendre via les annonces. Passez votre flux dans le vérificateur de flux Merchant Center.
- Achetez au plus près de la demande. Réapprovisionnez en plus petites quantités et plus souvent les produits aux ventes imprévisibles.
- Groupez et déstockez. Associez les articles lents aux meilleures ventes, ou remisez-les avant qu'ils ne deviennent du stock dormant.
- Surveillez la marge pendant le déstockage. Remiser pour écouler du stock ne vaut la peine que si la vente couvre encore les coûts. Vérifiez-le avec le calculateur de marge bénéficiaire.
Questions fréquentes
Une rotation des stocks plus élevée est-elle toujours meilleure ?
Pas toujours. Une rotation très élevée peut signifier que vous êtes en sous-stock et que vous perdez des ventes à cause des ruptures. L'objectif est une rotation assez rapide pour libérer de la trésorerie sans tomber en rupture sur les meilleures ventes.
Faut-il utiliser le coût des marchandises vendues ou les ventes pour calculer la rotation des stocks ?
Utilisez le coût des marchandises vendues quand votre stock est valorisé au coût, ce qui est la norme en comptabilité. Utiliser les ventes surestime la rotation, car elles incluent votre marge.
Saisissez le coût des marchandises vendues du mois ainsi que le stock initial et final du mois, puis divisez le nombre de jours du mois par le ratio de rotation. Le calculateur fait la division pour vous.
Puis-je calculer la rotation d'un seul produit ?
Oui. Utilisez le coût des marchandises vendues de ce produit et son stock initial et final au coût. La rotation par SKU est souvent plus exploitable que le chiffre global de la boutique.