Calcolatore dello sconto

Come calcolare uno sconto e il suo impatto

Prezzo scontato = Prezzo originale × (1 − Sconto % ÷ 100)

Risparmio del cliente = Prezzo originale − Prezzo scontato

Margine dopo lo sconto % = (Prezzo scontato − Costo) ÷ Prezzo scontato × 100

Unità in più necessarie % = (Profitto unitario originale ÷ Profitto unitario scontato − 1) × 100

L'ultima formula è quella che quasi tutti saltano. Ti dice di quanto devono crescere i volumi di vendita solo per restare fermo sul profitto lordo.

Esempio pratico

Vendi una giacca a $80. Ti costa $40. Stai valutando una promozione con il 25% di sconto.

Il profitto per unità si dimezza, da $40 a $20. Per ottenere lo stesso profitto lordo devi vendere il doppio delle giacche:

($40 ÷ $20 − 1) × 100 = 100% di unità in più

Se di solito vendi 200 giacche al mese, la promozione deve venderne 400 solo per eguagliare il profitto lordo abituale. Con uno sconto del 10%, invece, il prezzo scontato è $72, il profitto $32, il margine 44.4% e ti serve solo il 25% di unità in più. Il rapporto non è lineare: gli sconti più profondi diventano sproporzionatamente costosi.

Come interpretare il risultato

Se uno sconto valga la pena dipende da cosa ottiene oltre alla vendita immediata:

• Margine di partenza basso = sconti pericolosi. Su un prodotto con margine del 30%, uno sconto del 20% lascia solo il 12.5% di margine e richiede il 150% di unità in più per mantenere invariato il profitto lordo. Su un prodotto con margine del 70%, lo stesso sconto richiede circa il 40% in più.
• Acquisizione clienti. Uno sconto che porta nuovi acquirenti che poi tornano può giustificare un primo ordine con poco margine. Verificalo con il calcolatore del customer lifetime value.
• Smaltimento del magazzino. Per merce vecchia o stagionale, il confronto con il profitto a prezzo pieno conta meno di quello con il costo di tenere in magazzino o svalutare la merce.
• Costi pubblicitari. Se le vendite scontate arrivano dagli annunci a pagamento, il costo pubblicitario per ordine ora esce da un margine più piccolo. Un prodotto redditizio con un ROAS di 3.0 potrebbe non esserlo più dopo lo sconto.

Sconti e Google Ads

I saldi cambiano i numeri su cui lavorano le tue campagne:

• Il ROAS di pareggio sale. Passare da un margine del 50% al 33.3% sposta il ROAS di pareggio da 2.0 a 3.0. Usa il calcolatore del ROAS di pareggio con il margine dopo lo sconto prima di fissare gli obiettivi.
• Di solito sale anche il tasso di conversione, e questo aiuta a compensare il margine più sottile. Osserva entrambi insieme invece di reagire solo al ROAS.
• Usa le promozioni di Merchant Center o gli attributi del prezzo scontato in modo che lo sconto compaia negli annunci Shopping. Un prezzo scontato visibile può aumentare la percentuale di clic senza cambiare le offerte.
• Non lasciare invariati gli obiettivi di ROAS durante una grande promozione. Alcuni negozi abbassano gli obiettivi per catturare volume, altri li alzano per proteggere il profitto; in ogni caso dev'essere una scelta consapevole basata sul nuovo margine.

Consigli per fare sconti in modo redditizio

1. Sconta meno prodotti, non tutto. Punta sugli articoli che si vendono lentamente o con margine alto invece di un taglio su tutto il sito.
2. Preferisci le soglie ("$15 di sconto sugli ordini oltre $100"), che alzano il valore dell'ordine, invece di sconti percentuali su ogni articolo.
3. Fissa una data di fine perché gli sconti non abituino i clienti ad aspettare i saldi.
4. Misura il profitto lordo, non il fatturato. Una promozione che raddoppia il fatturato ma richiede il 100% di unità in più può comunque far perdere soldi.

Domande frequenti

Come calcolo uno sconto percentuale?

Moltiplica il prezzo originale per (1 − sconto in forma decimale). Un articolo da $80 con il 25% di sconto costa $80 × 0.75 = $60.

Perché servono così tante vendite in più per compensare uno sconto?

Perché lo sconto esce interamente dal profitto, non dal prezzo nel suo complesso. Un taglio di prezzo del 25% su un prodotto con margine del 50% elimina metà del profitto per unità, quindi ti serve il doppio delle unità.

Ha mai senso scontare sotto il volume di pareggio?

A volte, quando l'obiettivo è smaltire vecchio magazzino o conquistare clienti con un forte valore di riacquisto. Gestisci questi casi in modo consapevole, con un limite chiaro di volume e durata.

Lo sconto influisce sul ROAS target?

Sì. Un margine più basso alza il ROAS che ti serve per andare in pareggio, quindi ricalcola gli obiettivi per il periodo dei saldi.