Come calcolare il CPA target
Profitto lordo per ordine = Valore medio dell'ordine × Margine lordo %
CPA di pareggio = Profitto lordo per ordine
CPA target = Valore medio dell'ordine × (Margine lordo % − Margine di profitto desiderato %)
Il CPA di pareggio è il massimo che puoi pagare per ordine prima che il costo pubblicitario si mangi tutto il profitto lordo dell'ordine. Il CPA target lascia spazio al margine di profitto che vuoi mantenere su ogni ordine.
Esempio pratico
Il tuo ordine medio è di $100, il margine lordo è del 45% e vuoi tenere il 15% di ogni ordine come profitto dopo i costi pubblicitari.
| Metrica | Calcolo | Risultato |
|---|
| Profitto lordo per ordine | $100 × 45% | $45 |
| CPA di pareggio | — | $45 |
| CPA target | $100 × (45% − 15%) | $30 |
Con un CPA di $30, ogni ordine ti lascia $15 di profitto dopo il prodotto e l'annuncio. A $45 sei in pareggio. Sopra i $45, ogni ordine generato dagli annunci ti fa perdere denaro.
CPA e CAC a confronto
I due sono collegati, ma non sono la stessa cosa:
- Il CPA è il costo pubblicitario per conversione, misurato in una piattaforma pubblicitaria. Conta ogni acquisto, compresi quelli dei clienti abituali, e include solo la spesa media.
- Il CAC (costo di acquisizione cliente) è il costo totale per conquistare un nuovo cliente: spesa pubblicitaria più costi collegati come compensi dell'agenzia, creatività e strumenti, diviso solo per i nuovi clienti.
Di solito il CAC è più alto del CPA, perché ha un numeratore più grande e un denominatore più piccolo. Il CPA è il numero giusto per le offerte quotidiane; il CAC è quello giusto per capire se la crescita è sostenibile, soprattutto se confrontato con il customer lifetime value.
Come interpretare il tuo CPA target
Un CPA target è realistico solo se il tuo traffico può sostenerlo. Confrontalo con i costi per clic e il tasso di conversione:
CPA previsto = CPC ÷ Tasso di conversione
Se il tuo CPC medio è $1.20 e il tasso di conversione è del 3%, il CPA previsto è $40. È sopra il target di $30 del nostro esempio, quindi il CPC deve scendere, il tasso di conversione deve salire oppure il target va rivisto. Il calcolatore del CPC mostra il costo per clic massimo redditizio per i tuoi numeri.
Fattori che spostano legittimamente il tuo target:
- Acquisti ripetuti. Se i clienti di solito comprano più volte, puoi accettare un CPA più alto sui primi ordini.
- Valore dell'ordine per campagna. Le campagne che vendono prodotti costosi possono sostenere un CPA più alto di quelle che vendono accessori. Usa target separati, non un unico numero per tutto l'account.
- CPA target o ROAS target. Quando i valori degli ordini variano molto, il ROAS target spesso è più adatto per Shopping e Performance Max, perché dà più valore a un ordine da $300 che a uno da $30. Il CPA target li tratta allo stesso modo.
Consigli per raggiungere il tuo CPA target
- Migliora prima il tasso di conversione. Pagine prodotto più veloci, costi di spedizione chiari e buone recensioni abbassano il CPA senza toccare le offerte.
- Aumenta l'AOV. Un valore dell'ordine più alto aumenta sia il CPA di pareggio sia il CPA target, dando più margine alle offerte.
- Parti vicino al tuo CPA attuale. Impostare un target molto più basso di quello che ottieni oggi può limitare fortemente i volumi. Restringilo per gradi.
- Dai abbastanza dati allo Smart Bidding. Le offerte in genere funzionano meglio con un flusso costante di conversioni; le campagne con volumi molto bassi possono essere instabili.
- Monitora gli acquisti con precisione. Conversioni mancanti o duplicate rendono inutile qualsiasi CPA target.
Domande frequenti
Qual è un buon CPA per l'e-commerce?
Non esiste un valore universale. Un buon CPA è quello sotto il tuo CPA di pareggio, che dipende dal valore dell'ordine e dal margine: un CPA di $30 è ottimo per un ordine da $200 e in perdita per uno da $40.
Qual è la differenza tra CPA di pareggio e CPA target?
Il CPA di pareggio è il massimo che puoi pagare per ordine senza perdere denaro. Il CPA target è più basso, perché riserva una parte del profitto lordo di ogni ordine come tuo profitto effettivo.
Se i tuoi prodotti hanno prezzi simili, il CPA target può funzionare bene. Se i valori degli ordini variano molto, il ROAS target di solito allinea meglio le offerte a fatturato e profitto.
Il CPA target include spedizione e commissioni?
Dovrebbe. Includi questi costi nel margine lordo, così il CPA che imposti riflette il profitto che ti resta davvero.