Come calcolare il CPC
CPC effettivo = Spesa pubblicitaria ÷ Clic
CPC massimo redditizio = Valore medio dell'ordine × Tasso di conversione × Margine lordo %
La seconda formula esprime quanto vale per te un clic. Ogni clic ha una probabilità di diventare un ordine (tasso di conversione), ogni ordine vale un certo importo (AOV) e di quell'importo ti resta una quota come profitto lordo (margine). Moltiplicandoli ottieni il profitto lordo atteso per clic, cioè il massimo che puoi pagare senza perdere soldi.
Esempio pratico
Il mese scorso la tua campagna Shopping ha speso $2,400 e ricevuto 3,000 clic. Il tuo ordine medio è di $90, il tasso di conversione è del 2.5% e il margine lordo è del 40%.
| Metrica | Calcolo | Risultato |
|---|
| CPC effettivo | $2,400 ÷ 3,000 | $0.80 |
| CPC massimo redditizio | $90 × 2.5% × 40% | $0.90 |
| Margine per clic | $0.90 − $0.80 | $0.10 |
Ogni clic vale circa $0.90 di profitto lordo e costa $0.80, quindi la campagna è redditizia, ma solo per $0.10 a clic, cioè circa $300 al mese con questo volume. Un piccolo aumento della concorrenza potrebbe azzerarlo.
Come interpretare il risultato
CPC effettivo molto sotto il massimo: hai spazio per fare offerte più aggressive e ottenere più traffico, a patto che il tasso di conversione regga mentre cresci.
CPC effettivo vicino al massimo: sei vicino al pareggio. Il profitto che resta dopo i costi generali è minimo. Concentrati su tasso di conversione e valore dell'ordine prima di aumentare la spesa.
CPC effettivo sopra il massimo: stai pagando i clic più di quanto ti rendono. Abbassa le offerte, elimina prodotti e termini di ricerca poco performanti o migliora l'esperienza sul sito.
Cosa sia un CPC "normale" varia enormemente per categoria, paese, stagione e concorrenza. Confrontare il tuo CPC con quello di qualcun altro è molto meno utile che confrontarlo con il tuo CPC massimo redditizio, che dipende dai tuoi numeri.
CPC, CPA e ROAS: come si collegano
Queste metriche descrivono la stessa spesa:
CPA = CPC ÷ Tasso di conversione
ROAS = (Tasso di conversione × AOV) ÷ CPC
Nell'esempio, un CPC di $0.80 con una conversione del 2.5% dà un CPA di $32 e un ROAS di circa 2.8. Il tuo CPA di pareggio è $36 (il 40% di $90) e il ROAS di pareggio è 2.5. Usa il calcolatore del CPA target e il calcolatore del ROAS per guardare la stessa campagna da queste angolazioni.
Come migliorare i numeri del tuo CPC
Puoi abbassare il CPC effettivo oppure alzare il massimo che puoi permetterti. Spesso la seconda strada è più facile.
- Alza il tasso di conversione. Raddoppiare il tasso di conversione raddoppia il CPC massimo redditizio. Contano la velocità delle pagine prodotto, costi di spedizione chiari, recensioni e segnali di fiducia. Il calcolatore del tasso di conversione ti aiuta a monitorarlo.
- Alza l'AOV con bundle, prezzi a volume e soglie di spedizione gratuita.
- Migliora la qualità del feed. Su Google Shopping, titoli chiari, tipi di prodotto precisi e immagini efficaci portano clic più pertinenti, che tendono a convertire meglio.
- Aggiungi parole chiave negative per smettere di pagare ricerche che non convertono mai.
- Usa Smart Bidding con un obiettivo realistico. ROAS target o CPA target permettono a Google di regolare le offerte a ogni asta invece di usare un unico CPC manuale ovunque.
Domande frequenti
Come calcolo il costo per clic?
Dividi la spesa pubblicitaria totale per il numero di clic. $2,400 spesi per 3,000 clic corrispondono a un CPC di $0.80.
Cos'è il CPC massimo redditizio?
È il profitto lordo atteso da un clic: valore medio dell'ordine per tasso di conversione per margine lordo. Pagare di più per clic significa perdere soldi in media.
Perché il mio CPC sta aumentando?
Le cause più comuni sono più concorrenti nelle aste, picchi di domanda stagionali, minore pertinenza degli annunci o modifiche alla strategia di offerta e agli obiettivi.
Devo usare il CPC massimo come offerta?
Funziona come tetto, non come obiettivo. Fare offerte esattamente al pareggio non lascia profitto, quindi la maggior parte dei negozi offre meno oppure lascia che Smart Bidding gestisca le offerte rispetto a un obiettivo redditizio.