So berechnen Sie den CPC
Tatsächlicher CPC = Werbeausgaben ÷ Klicks
Maximal profitabler CPC = Durchschnittlicher Bestellwert × Conversion-Rate × Bruttomarge %
Die zweite Formel bildet ab, was ein Klick für Sie wert ist. Jeder Klick hat eine gewisse Chance, zu einer Bestellung zu werden (Conversion-Rate), jede Bestellung hat einen bestimmten Wert (AOV), und davon behalten Sie einen Anteil als Bruttogewinn (Marge). Multiplizieren Sie diese Werte, erhalten Sie den erwarteten Bruttogewinn pro Klick. Das ist das Maximum, das Sie zahlen können, ohne Geld zu verlieren.
Rechenbeispiel
Letzten Monat hat Ihre Shopping-Kampagne $2,400 ausgegeben und 3,000 Klicks erhalten. Ihr durchschnittlicher Bestellwert liegt bei $90, Ihre Conversion-Rate bei 2.5% und Ihre Bruttomarge bei 40%.
| Kennzahl | Berechnung | Ergebnis |
|---|
| Tatsächlicher CPC | $2,400 ÷ 3,000 | $0.80 |
| Maximal profitabler CPC | $90 × 2.5% × 40% | $0.90 |
| Spielraum pro Klick | $0.90 − $0.80 | $0.10 |
Jeder Klick ist etwa $0.90 Bruttogewinn wert und kostet $0.80. Die Kampagne ist also profitabel, aber nur um $0.10 pro Klick, bei diesem Volumen etwa $300 im Monat. Schon ein kleiner Anstieg des Wettbewerbs könnte das aufzehren.
So interpretieren Sie Ihr Ergebnis
Tatsächlicher CPC deutlich unter dem Maximum: Sie haben Spielraum, aggressiver zu bieten und mehr Traffic zu gewinnen, solange die Conversion-Rate beim Skalieren stabil bleibt.
Tatsächlicher CPC nahe am Maximum: Sie bewegen sich nahe am Break-even. Nach Abzug der Gemeinkosten bleibt kaum Gewinn. Konzentrieren Sie sich auf Conversion-Rate und Bestellwert, bevor Sie die Ausgaben erhöhen.
Tatsächlicher CPC über dem Maximum: Sie zahlen für Klicks mehr, als sie einbringen. Senken Sie die Gebote, streichen Sie leistungsschwache Produkte und Suchbegriffe oder verbessern Sie das Nutzererlebnis auf Ihrer Website.
Was als „normaler“ CPC gilt, schwankt enorm je nach Kategorie, Land, Saison und Wettbewerb. Ihren CPC mit dem eines anderen Shops zu vergleichen, ist weit weniger hilfreich als der Vergleich mit Ihrem eigenen maximal profitablen CPC, der auf Ihre Zahlen zugeschnitten ist.
CPC, CPA und ROAS: wie sie zusammenhängen
Diese Kennzahlen beschreiben dieselben Ausgaben:
CPA = CPC ÷ Conversion-Rate
ROAS = (Conversion-Rate × AOV) ÷ CPC
Im Beispiel ergibt ein CPC von $0.80 bei 2.5% Conversion-Rate einen CPA von $32 und einen ROAS von etwa 2.8. Ihr Break-even-CPA liegt bei $36 (40% von $90), Ihr Break-even-ROAS bei 2.5. Mit dem Ziel-CPA-Rechner und dem ROAS-Rechner betrachten Sie dieselbe Kampagne aus diesen Blickwinkeln.
So verbessern Sie Ihre CPC-Wirtschaftlichkeit
Sie können entweder den tatsächlichen CPC senken oder das Maximum erhöhen, das Sie sich leisten können. Oft ist Letzteres einfacher.
- Erhöhen Sie die Conversion-Rate. Eine doppelt so hohe Conversion-Rate verdoppelt Ihren maximal profitablen CPC. Ladezeit der Produktseiten, klare Versandkosten, Bewertungen und Vertrauenssignale zählen. Der Conversion-Rate-Rechner hilft Ihnen, sie zu verfolgen.
- Steigern Sie den AOV mit Bundles, Mengenpreisen und Schwellen für kostenlosen Versand.
- Verbessern Sie die Feed-Qualität. In Google Shopping bringen klare Titel, korrekte Produkttypen und starke Bilder relevantere Klicks, die meist besser konvertieren.
- Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu, damit Sie nicht mehr für Suchanfragen zahlen, die nie konvertieren.
- Nutzen Sie Smart Bidding mit einem realistischen Ziel. Mit Ziel-ROAS oder Ziel-CPA passt Google die Gebote für jede Auktion an, statt überall einen einzigen manuellen CPC zu verwenden.
Häufig gestellte Fragen
Wie berechne ich den Cost-per-Click?
Teilen Sie die gesamten Werbeausgaben durch die Anzahl der Klicks. $2,400 Ausgaben bei 3,000 Klicks ergeben einen CPC von $0.80.
Was ist ein maximal profitabler CPC?
Es ist der erwartete Bruttogewinn aus einem Klick: durchschnittlicher Bestellwert mal Conversion-Rate mal Bruttomarge. Wer pro Klick mehr zahlt, verliert im Schnitt Geld.
Warum steigt mein CPC?
Häufige Ursachen sind mehr bietende Wettbewerber, saisonale Nachfragespitzen, eine geringere Anzeigenrelevanz oder Änderungen an Ihrer Gebotsstrategie und Ihren Zielen.
Sollte ich den maximalen CPC als Gebot verwenden?
Er dient als Obergrenze, nicht als Ziel. Wer genau auf Break-even bietet, erzielt keinen Gewinn. Die meisten Shops bieten deshalb darunter oder lassen Smart Bidding die Gebote anhand eines profitablen Ziels steuern.