So rechnen Sie ROAS in ACoS um
ACoS % = 100 ÷ ROAS
ROAS = 100 ÷ ACoS %
Break-even-ACoS % = Bruttomarge %
Die letzte Formel ist die nützliche Abkürzung: Ihr Break-even-ACoS entspricht Ihrer Bruttomarge. Wenn Ihnen von jedem Verkauf 35% als Rohertrag bleiben, können Sie bis zu 35% des Umsatzes für Werbung ausgeben, bevor Sie Geld verlieren.
Rechenbeispiel
Ihre Shopping-Kampagne hat einen ROAS von 4.0, und Ihre Bruttomarge beträgt 35%.
| Kennzahl | Berechnung | Ergebnis |
|---|
| ACoS | 100 ÷ 4.0 | 25% |
| Break-even-ACoS | Gleich der Marge | 35% |
| Break-even-ROAS | 100 ÷ 35 | 2.86 |
Bei einem ACoS von 25% geben Sie für jeden Dollar Umsatz 25 Cent für Werbung aus und behalten nach Werbung etwa 10 Cent Rohertrag (35% − 25%). Die Kampagne ist profitabel. Stiege der ACoS über 35% oder fiele der ROAS unter 2.86, würden Sie bei jedem über Anzeigen erzielten Verkauf Geld verlieren.
Schnelle Umrechnungstabelle
| ROAS | ACoS |
|---|
| 2.0 | 50% |
| 2.5 | 40% |
| 3.0 | 33.3% |
| 4.0 | 25% |
| 5.0 | 20% |
| 8.0 | 12.5% |
Achten Sie auf die Richtung: Höherer ROAS ist besser, niedrigerer ACoS ist besser.
So interpretieren Sie Ihr Ergebnis
Vergleichen Sie Ihren aktuellen ACoS mit Ihrem Break-even-ACoS:
- ACoS deutlich unter dem Break-even: Jeder Verkauf bringt nach Werbung soliden Gewinn. Sie haben eventuell Spielraum, höher zu bieten und mehr Volumen zu gewinnen.
- ACoS nahe am Break-even: Sie decken Produktkosten und Werbung, aber kaum mehr. Gemeinkosten, Retouren und Gebühren können Sie in die Verlustzone drücken.
- ACoS über dem Break-even: Über Anzeigen erzielte Verkäufe verlieren auf Rohertragsebene Geld, es sei denn, Sie nehmen das bewusst für Neukunden oder Produkteinführungen in Kauf.
Ein „guter" ACoS oder ROAS hängt also von Ihrer Marge ab, nicht von einem festen Branchenwert. Ein ACoS von 30% ist bei einem Produkt mit 60% Marge hervorragend und bei einem mit 25% Marge ein Verlust. Mehr zu ROAS-Zielen lesen Sie unter Was ist ein guter ROAS.
ACoS vs. TACoS
Amazon-Händler nutzen außerdem den TACoS (Total Advertising Cost of Sales): Werbeausgaben geteilt durch den Gesamtumsatz, einschließlich organischer Verkäufe. Der TACoS zeigt, wie abhängig das Geschäft insgesamt von Werbung ist. Google Ads hat kein eingebautes Gegenstück, aber Sie können ihn genauso mit dem Gesamtumsatz des Shops berechnen.
- Ziele aus der Marge ableiten, nicht aus Gewohnheit. Berechnen Sie Break-even-ACoS oder -ROAS pro Produktgruppe und setzen Sie dann ein Ziel mit Gewinnspielraum.
- Vor dem Vergleich umrechnen. Wandeln Sie den Amazon-ACoS in ROAS um (oder umgekehrt), bevor Sie entscheiden, welcher Kanal besser abschneidet.
- Plattformgebühren berücksichtigen. Amazon-Verkaufs- und Versandgebühren verringern die Marge, die für Werbung bleibt. Verwenden Sie die Marge des jeweiligen Kanals, nicht einen Mischwert.
- Die richtigen Gebotseingaben verwenden. In Google Ads wird der Ziel-ROAS als Prozentwert eingegeben: Ein ROAS von 4.0 entspricht einem Ziel von 400%. Ihre Untergrenze finden Sie mit dem Break-even-ROAS-Rechner.
Häufig gestellte Fragen
Wie rechne ich ROAS in ACoS um?
Teilen Sie 100 durch den ROAS. Ein ROAS von 5 entspricht einem ACoS von 20%.
Was ist der Break-even-ACoS?
Es ist der ACoS, bei dem die Werbeausgaben Ihren gesamten Rohertrag aufzehren, und er entspricht Ihrer Bruttomarge in Prozent. Darüber verlieren über Anzeigen erzielte Verkäufe Geld.
Ist ein niedrigerer ACoS immer besser?
Ein niedrigerer ACoS bedeutet mehr Gewinn pro Verkauf, aber ein sehr niedriger ACoS kann heißen, dass Sie zu vorsichtig bieten und Verkäufe verpassen, die Sie profitabel gewinnen könnten.
Verwendet Google Ads den ACoS?
Nicht unter diesem Namen. Google Ads weist den ROAS als Conversion-Wert geteilt durch Kosten aus, und das ACoS-Äquivalent erhalten Sie mit Kosten geteilt durch Conversion-Wert.