So berechnen Sie den POAS
Bruttogewinn aus Anzeigen = Umsatz aus Anzeigen × Bruttomarge %
POAS = Bruttogewinn aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben
ROAS = Umsatz aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben
Gewinn nach Werbekosten = Bruttogewinn aus Anzeigen − Werbeausgaben
Die entscheidende Regel: Ein POAS von 1.0 ist der Break-even. Über 1.0 haben Ihre Anzeigen mehr Bruttogewinn erzielt, als sie gekostet haben. Unter 1.0 haben Sie mehr für die Anzeigen bezahlt, als sie an Gewinn gebracht haben.
Rechenbeispiel
Letzten Monat haben Ihre Shopping-Kampagnen $5,000 ausgegeben und $20,000 erfassten Umsatz erzielt. Ihre durchschnittliche Bruttomarge beträgt 40%.
| Kennzahl | Rechnung | Ergebnis |
|---|
| Bruttogewinn aus Anzeigen | $20,000 × 40% | $8,000 |
| POAS | $8,000 ÷ $5,000 | 1.6 |
| ROAS | $20,000 ÷ $5,000 | 4.0 (400%) |
| Gewinn nach Werbekosten | $8,000 − $5,000 | $3,000 |
Ein ROAS von 4.0 klingt stark, und hier ist er es auch: Der POAS von 1.6 bestätigt, dass die Kampagne pro ausgegebenem Dollar $1.60 Bruttogewinn erzielt hat und nach Werbekosten $3,000 übrig bleiben. Stellen Sie sich nun dieselben $20,000 Umsatz bei einer Marge von 20% vor. Der ROAS liegt weiterhin bei 4.0, aber der Bruttogewinn beträgt $4,000, der POAS 0.8, und Sie haben $1,000 verloren.
ROAS vs. POAS vs. ROI
Diese drei werden oft verwechselt:
- ROAS = Umsatz ÷ Werbeausgaben. Leicht in Google Ads zu verfolgen, ignoriert aber die Produktkosten.
- POAS = Bruttogewinn ÷ Werbeausgaben. Berücksichtigt die Produktkosten und zeigt damit, ob Anzeigen auf Bruttoebene profitabel sind. Der Break-even liegt bei 1.0.
- ROI = Nettogewinn ÷ Gesamtinvestition. Enthält Kosten über die Werbung hinaus (Tools, Gebühren, Agentur, Arbeitszeit). Für diese Sicht nutzen Sie den ROI-Rechner.
ROAS und POAS lassen sich leicht umrechnen: POAS = ROAS × Marge. Ein ROAS von 4.0 bei 40% Marge entspricht einem POAS von 1.6. Der Break-even-ROAS ist daher 1 ÷ Marge, den Sie mit dem Break-even-ROAS-Rechner ermitteln können.
Was ist ein guter POAS?
Alles über 1.0 ist auf Bruttoebene profitabel, aber ob der Wert „gut" ist, hängt davon ab, was Sie sonst noch decken müssen:
- Gemeinkosten. Der Bruttogewinn nach Werbung muss noch Personal, Software und Fixkosten bezahlen. Viele Shops brauchen einen POAS deutlich über 1.0, um insgesamt profitabel zu sein.
- Wachstums- vs. Gewinnziele. Ein Shop, der Neukunden priorisiert, akzeptiert bei Kampagnen zur Neukundengewinnung womöglich einen POAS um 1.0 oder knapp darunter, weil Wiederholungskäufe später Gewinn bringen.
- Retouren. Wenn viele Bestellungen zurückkommen, ist der erfasste Umsatz höher als der tatsächliche. Setzen Sie Marge oder Umsatz zum Ausgleich niedriger an.
Ein sinnvoller Ansatz ist eine POAS-Untergrenze pro Kampagnentyp, zum Beispiel strenger bei Markensuchanfragen und großzügiger bei Kampagnen, die Neukunden gewinnen.
So verbessern Sie den POAS
- Nach Marge segmentieren. Legen Sie im Merchant Center benutzerdefinierte Labels für Margenstufen an und teilen Sie Shopping- oder Performance Max-Kampagnen danach auf. Jede Stufe bekommt ein ROAS-Ziel, das demselben POAS entspricht.
- Gewinn als Conversion-Wert übergeben. Manche Werbetreibende melden statt des Umsatzes den Bruttogewinn als Conversion-Wert, sodass Smart Bidding direkt auf Gewinn optimiert.
- Ausgaben für Produkte mit niedriger Marge senken, die sich gut verkaufen, aber wenig zum Gewinn beitragen.
- Den Bestellwert erhöhen mit Bundles, damit jede Conversion bei gleichen Klickkosten mehr Bruttogewinn bringt.
- Verschwendetes Budget bereinigen mit ausschließenden Keywords und Produktausschlüssen.
Häufig gestellte Fragen
Was bedeutet ein POAS von 1?
Er bedeutet, dass Ihre Anzeigen genau so viel Bruttogewinn erzielt haben, wie sie gekostet haben. Sie haben die Werbung vor Gemeinkosten genau gedeckt.
Wie rechne ich ROAS in POAS um?
Multiplizieren Sie den ROAS mit Ihrer Bruttomarge als Dezimalzahl. Ein ROAS von 5.0 bei einer Marge von 30% ergibt einen POAS von 1.5.
Kann Google Ads auf den POAS optimieren?
Nicht über eine eingebaute Einstellung, aber Sie erreichen es, indem Sie den Bruttogewinn als Conversion-Wert senden oder margenbereinigte ROAS-Ziele pro Produktgruppe festlegen.
Sollte ich POAS statt ROAS verwenden?
Verwenden Sie beide. Der ROAS ist das, was Google Ads ausweist und worauf geboten wird; der POAS zeigt Ihnen, ob dieser ROAS für Ihre Margen tatsächlich profitabel ist.