So berechnen Sie den CPM
CPM = (Werbekosten ÷ Impressionen) × 1,000
Rechenbeispiel
Eine YouTube-Kampagne für eine neue Produktlinie kostete $1,200 und erzielte 400,000 Impressionen.
CPM = ($1,200 ÷ 400,000) × 1,000 = $3.00
Sie haben $3 für jeweils tausend Einblendungen Ihrer Anzeige bezahlt. Sie können auch rückwärts rechnen: Bei einem CPM von $3 kauft ein Budget von $600 etwa 200,000 Impressionen.
CPM vs. CPC
CPM und CPC beschreiben dieselben Ausgaben aus unterschiedlichen Blickwinkeln und sind über die Klickrate verbunden:
Effektiver CPM = CPC × CTR × 1,000
Hat Ihre Shopping-Kampagne einen CPC von $0.30 und eine CTR von 1%, beträgt ihr effektiver CPM $0.30 × 0.01 × 1,000 = $3.00. Derselbe CPM von $3 kann günstig oder teuer sein, je nachdem, was er bringt:
| Kampagne | CPM | CTR | Resultierender CPC |
|---|
| A | $3.00 | 0.5% | $0.60 |
| B | $3.00 | 1.0% | $0.30 |
| C | $6.00 | 3.0% | $0.20 |
Kampagne C hat den doppelten CPM, aber die günstigsten Klicks, weil ihre Anzeigen für die Menschen, die sie sehen, viel relevanter sind. Deshalb ist ein niedriger CPM allein nie das Ziel. Kombinieren Sie ihn mit dem CTR-Rechner und dem CPC-Rechner, um das ganze Bild zu sehen.
Was ist ein guter CPM?
Der CPM schwankt stark. Vergleichen Sie daher Gleiches mit Gleichem, statt einer Branchenzahl nachzujagen. Er hängt ab von:
- Kanal und Platzierung. Display- und Videoinventar ist pro Impression meist günstiger als Suchergebnisse, bei denen die Kaufabsicht höher ist.
- Zielgruppen-Targeting. Enge, wertvolle Zielgruppen (kürzliche Websitebesucher, kaufbereite Nutzer) sind teurer zu erreichen als breite Zielgruppen.
- Saison. Der CPM steigt üblicherweise im vierten Quartal, vor allem rund um Black Friday und Cyber Monday, wenn viele Werbetreibende um dieselben Nutzer konkurrieren.
- Wettbewerb in Ihrer Kategorie und in den Ländern, auf die Sie abzielen.
- Anzeigenqualität und Format. Ansprechende Creatives können eine effizientere Auslieferung erzielen.
Der hilfreichste Benchmark ist Ihre eigene Historie: Verfolgen Sie den CPM je Kampagne und Monat und gehen Sie plötzlichen Sprüngen nach.
So nutzen Sie den CPM für Ihre Entscheidungen
- Budgetieren Sie Awareness-Kampagnen. Wenn Sie Ihren typischen CPM kennen, können Sie vor dem Start schätzen, welche Reichweite ein Budget bringt.
- Erkennen Sie steigenden Wettbewerb. Ein höherer CPM ohne Änderung Ihres Targetings bedeutet meist mehr Wettbewerber in der Auktion.
- Beurteilen Sie Creatives. Vergleichen Sie CTR und Conversion-Rate zwischen Anzeigen mit ähnlichem CPM; das Creative mit der besseren Conversion ist mehr wert, auch wenn der CPM gleich ist.
- Optimieren Sie nicht nur auf den CPM. Die günstigsten Impressionen stammen oft aus minderwertigen Platzierungen. Für einen Shop zählen Kosten pro Verkauf und Gewinn weit mehr als Kosten pro Ansicht.
- Prüfen Sie die Platzierungen in Performance Max. Stammt ein großer Teil der Impressionen aus leistungsschwachem Inventar, konzentrieren Sie sich auf bessere Produktdaten und Zielgruppensignale, statt den CPM zu senken.
Häufig gestellte Fragen
Wofür steht CPM?
CPM steht für Cost per Mille, wobei mille lateinisch für tausend ist. Es sind die Kosten für 1,000 Anzeigenimpressionen.
Wie berechne ich Impressionen aus Budget und CPM?
Teilen Sie das Budget durch den CPM und multiplizieren Sie mit 1,000. Ein Budget von $500 bei einem CPM von $5 kauft etwa 100,000 Impressionen.
Ist ein niedrigerer CPM immer besser?
Nein. Ein niedriger CPM mit sehr wenigen Klicks oder Verkäufen kann schlechter sein als ein höherer CPM, der kaufbereite Menschen erreicht. Beurteilen Sie den CPM zusammen mit CTR, Conversion-Rate und Kosten pro Verkauf.
Standard-Shopping-Kampagnen werden pro Klick abgerechnet, nicht pro Impression. Sie können dennoch einen effektiven CPM aus Kosten und Impressionen berechnen, um die Effizienz verschiedener Kampagnen zu vergleichen.