Come calcolare il CPM
CPM = (Costo annunci ÷ Impressioni) × 1,000
Esempio pratico
Una campagna YouTube per promuovere una nuova linea di prodotti è costata $1,200 e ha generato 400,000 impressioni.
CPM = ($1,200 ÷ 400,000) × 1,000 = $3.00
Hai pagato $3 ogni mille volte che il tuo annuncio è apparso. Puoi anche fare il calcolo al contrario: con un CPM di $3, un budget di $600 compra circa 200,000 impressioni.
CPM e CPC a confronto
CPM e CPC descrivono la stessa spesa da angolazioni diverse, collegate dalla percentuale di clic (CTR):
CPM effettivo = CPC × CTR × 1,000
Se la tua campagna Shopping ha un CPC di $0.30 e un CTR dell'1%, il suo CPM effettivo è $0.30 × 0.01 × 1,000 = $3.00. Lo stesso CPM di $3 può essere economico o caro a seconda di cosa produce:
| Campagna | CPM | CTR | CPC risultante |
|---|
| A | $3.00 | 0.5% | $0.60 |
| B | $3.00 | 1.0% | $0.30 |
| C | $6.00 | 3.0% | $0.20 |
La campagna C ha il doppio del CPM ma i clic più economici, perché i suoi annunci sono molto più pertinenti per chi li vede. Ecco perché un CPM basso da solo non è mai l'obiettivo. Abbinalo al calcolatore del CTR e al calcolatore del CPC per avere il quadro completo.
Qual è un buon CPM?
Il CPM varia molto, quindi confronta dati omogenei invece di inseguire un numero di settore. Dipende da:
- Canale e posizionamento. L'inventario Display e video di solito costa meno per impressione rispetto ai risultati di ricerca, dove l'intenzione è più alta.
- Targeting del pubblico. I segmenti ristretti e di alto valore (visitatori recenti del sito, persone con intenzione d'acquisto) costano più da raggiungere rispetto ai pubblici ampi.
- Stagione. I CPM di solito salgono nel quarto trimestre, soprattutto intorno al Black Friday e al Cyber Monday, quando molti inserzionisti competono per gli stessi utenti.
- Concorrenza nella tua categoria e nei mercati geografici che hai scelto come target.
- Qualità e formato dell'annuncio. Una creatività coinvolgente può ottenere una pubblicazione più efficiente.
Il benchmark più utile è il tuo storico: monitora il CPM per campagna e per mese e analizza i salti improvvisi.
Come usare il CPM nelle tue decisioni
- Pianifica il budget delle campagne di awareness. Se conosci il tuo CPM tipico, puoi stimare la copertura che un budget ti darà prima del lancio.
- Individua l'aumento della concorrenza. Un aumento del CPM senza modifiche al targeting di solito significa più concorrenti nell'asta.
- Valuta le creatività. Confronta CTR e tasso di conversione tra annunci con CPM simili; la creatività che converte meglio vale di più anche se i CPM coincidono.
- Non ottimizzare solo per il CPM. Le impressioni più economiche spesso arrivano da posizionamenti di bassa qualità. Per un negozio, il costo per vendita e il profitto contano molto più del costo per visualizzazione.
- Controlla i posizionamenti in Performance Max. Se gran parte delle impressioni arriva da inventario poco performante, concentrati su dati di prodotto più solidi e segnali del pubblico migliori invece di cercare di abbassare il CPM.
Domande frequenti
Cosa significa CPM?
CPM sta per costo per mille, dove mille in latino significa appunto mille. È il costo di 1,000 impressioni dell'annuncio.
Come calcolo le impressioni da un budget e un CPM?
Dividi il budget per il CPM e moltiplica per 1,000. Un budget di $500 con un CPM di $5 compra circa 100,000 impressioni.
Un CPM più basso è sempre meglio?
No. Un CPM basso con pochissimi clic o vendite può essere peggio di un CPM più alto che raggiunge persone pronte ad acquistare. Valuta il CPM insieme a CTR, tasso di conversione e costo per vendita.
Le campagne Shopping standard si pagano per clic, non per impressione. Puoi comunque calcolare un CPM effettivo da costo e impressioni per confrontare l'efficienza tra campagne.