Come convertire il ROAS in ACoS
ACoS % = 100 ÷ ROAS
ROAS = 100 ÷ ACoS %
ACoS di pareggio % = Margine lordo %
L'ultima formula è la scorciatoia più utile: il tuo ACoS di pareggio è uguale al margine lordo. Se di ogni vendita ti resta il 35% come profitto lordo, puoi spendere in annunci fino al 35% del fatturato prima di perdere soldi.
Esempio pratico
La tua campagna Google Shopping ha un ROAS di 4.0 e il tuo margine lordo è del 35%.
| Metrica | Calcolo | Risultato |
|---|
| ACoS | 100 ÷ 4.0 | 25% |
| ACoS di pareggio | Uguale al margine | 35% |
| ROAS di pareggio | 100 ÷ 35 | 2.86 |
Con un ACoS del 25%, spendi 25 centesimi in annunci per ogni dollaro di vendite e ti restano circa 10 centesimi di profitto lordo dopo gli annunci (35% − 25%). La campagna è redditizia. Se l'ACoS salisse sopra il 35%, o il ROAS scendesse sotto 2.86, perderesti soldi su ogni vendita generata dagli annunci.
Tabella di conversione rapida
| ROAS | ACoS |
|---|
| 2.0 | 50% |
| 2.5 | 40% |
| 3.0 | 33.3% |
| 4.0 | 25% |
| 5.0 | 20% |
| 8.0 | 12.5% |
Fai attenzione alla direzione: un ROAS più alto è meglio, un ACoS più basso è meglio.
Come interpretare il risultato
Confronta il tuo ACoS attuale con l'ACoS di pareggio:
- ACoS ben sotto il pareggio: ogni vendita genera un buon profitto dopo gli annunci. Potresti avere margine per fare offerte più alte e aumentare i volumi.
- ACoS vicino al pareggio: copri il costo del prodotto e gli annunci, ma poco altro. Costi generali, resi e commissioni possono portarti in perdita.
- ACoS sopra il pareggio: le vendite generate dagli annunci perdono soldi a livello lordo, a meno che tu non lo accetti consapevolmente per acquisire nuovi clienti o lanciare prodotti.
Un ACoS o un ROAS "buono" è quindi relativo al tuo margine, non un numero fisso di settore. Un ACoS del 30% è eccellente per un prodotto con margine del 60% e una perdita per uno con margine del 25%. Per approfondire gli obiettivi di ROAS, leggi qual è un buon ROAS.
ACoS e TACoS a confronto
I venditori Amazon usano anche il TACoS (total advertising cost of sales): la spesa pubblicitaria divisa per il fatturato totale, comprese le vendite organiche. Il TACoS mostra quanto l'attività dipende dalla pubblicità nel complesso. Google Ads non ha un equivalente integrato, ma puoi calcolarlo allo stesso modo usando il fatturato totale del negozio.
- Fissa gli obiettivi in base al margine, non all'abitudine. Calcola l'ACoS o il ROAS di pareggio per gruppo di prodotti, poi fissa un obiettivo che lasci spazio al profitto.
- Converti prima di confrontare. Trasforma l'ACoS di Amazon in ROAS (o viceversa) prima di decidere quale canale rende meglio.
- Tieni conto delle commissioni della piattaforma. Le commissioni di vendita e di logistica di Amazon riducono il margine disponibile per gli annunci. Usa il margine di ciascun canale, non un unico numero medio.
- Usa i valori giusti per le offerte. In Google Ads il ROAS target si inserisce in percentuale: un ROAS di 4.0 corrisponde a un obiettivo del 400%. Trova la tua soglia minima con il calcolatore del ROAS di pareggio.
Domande frequenti
Come converto il ROAS in ACoS?
Dividi 100 per il ROAS. Un ROAS di 5 equivale a un ACoS del 20%.
Cos'è l'ACoS di pareggio?
È l'ACoS a cui la spesa pubblicitaria consuma tutto il profitto lordo, ed è uguale alla tua percentuale di margine lordo. Sopra questo valore, le vendite generate dagli annunci fanno perdere soldi.
Un ACoS più basso è sempre meglio?
Un ACoS più basso significa più profitto per vendita, ma un ACoS molto basso può indicare che stai facendo offerte troppo prudenti e perdendo vendite che potresti ottenere in modo redditizio.
Google Ads usa l'ACoS?
Non con questo nome. Google Ads riporta il ROAS come valore di conversione diviso per il costo, e puoi ottenere l'equivalente dell'ACoS dividendo il costo per il valore di conversione.