CPM = (Coût publicitaire ÷ Impressions) × 1,000
Exemple chiffré
Une campagne YouTube pour une nouvelle gamme de produits a coûté $1,200 et généré 400,000 impressions.
CPM = ($1,200 ÷ 400,000) × 1,000 = $3.00
Vous avez payé $3 pour chaque millier d'affichages de votre annonce. Vous pouvez aussi raisonner à l'envers : avec un CPM de $3, un budget de $600 achète environ 200,000 impressions.
CPM ou CPC
CPM et CPC décrivent les mêmes dépenses sous deux angles, reliés par le taux de clics :
CPM effectif = CPC × CTR × 1,000
Si votre campagne Shopping a un CPC de $0.30 et un CTR de 1%, son CPM effectif est de $0.30 × 0.01 × 1,000 = $3.00. Un même CPM de $3 peut être bon marché ou cher selon ce qu'il produit :
| Campagne | CPM | CTR | CPC obtenu |
|---|
| A | $3.00 | 0.5% | $0.60 |
| B | $3.00 | 1.0% | $0.30 |
| C | $6.00 | 3.0% | $0.20 |
La campagne C a un CPM deux fois plus élevé mais les clics les moins chers, car ses annonces sont bien plus pertinentes pour les personnes qui les voient. C'est pourquoi un CPM bas n'est jamais un objectif en soi. Associez-le au calculateur de CTR et au calculateur de CPC pour avoir une vue complète.
Qu'est-ce qu'un bon CPM ?
Le CPM varie énormément : comparez ce qui est comparable plutôt que de courir après une moyenne du secteur. Il dépend :
- Du canal et de l'emplacement. L'inventaire Display et vidéo est généralement moins cher par impression que les résultats de recherche, où l'intention est plus forte.
- Du ciblage d'audience. Les audiences étroites et à forte valeur (visiteurs récents du site, acheteurs sur le marché) coûtent plus cher à atteindre que les audiences larges.
- De la saison. Les CPM augmentent souvent au quatrième trimestre, surtout autour du Black Friday et du Cyber Monday, quand de nombreux annonceurs se disputent les mêmes utilisateurs.
- De la concurrence dans votre catégorie et des marchés géographiques ciblés.
- De la qualité et du format des annonces. Une création engageante peut obtenir une diffusion plus efficace.
La référence la plus utile est votre propre historique : suivez le CPM par campagne et par mois, et analysez les hausses soudaines.
- Budgétez les campagnes de notoriété. Si vous connaissez votre CPM habituel, vous pouvez estimer la portée qu'un budget achètera avant le lancement.
- Repérez la concurrence croissante. Une hausse du CPM sans changement de ciblage signifie généralement plus de concurrents dans les enchères.
- Évaluez les créations. Comparez le CTR et le taux de conversion d'annonces à CPM similaires ; la création qui convertit le mieux vaut davantage, même à CPM égal.
- N'optimisez pas pour le seul CPM. Les impressions les moins chères proviennent souvent d'emplacements de faible qualité. Pour une boutique, le coût par vente et le bénéfice comptent bien plus que le coût par vue.
- Vérifiez les emplacements dans Performance Max. Si une grande part des impressions vient d'un inventaire peu performant, concentrez-vous sur de meilleures données produit et de meilleurs signaux d'audience plutôt que sur la baisse du CPM.
Questions fréquentes
Que signifie CPM ?
CPM signifie coût pour mille (cost per mille), mille venant du latin et signifiant mille. C'est le coût de 1,000 impressions publicitaires.
Divisez le budget par le CPM et multipliez par 1,000. Un budget de $500 à un CPM de $5 achète environ 100,000 impressions.
Un CPM plus bas est-il toujours meilleur ?
Non. Un CPM bas avec très peu de clics ou de ventes peut être pire qu'un CPM plus élevé qui touche des personnes prêtes à acheter. Jugez le CPM avec le CTR, le taux de conversion et le coût par vente.
Les campagnes Shopping standards sont facturées au clic, pas à l'impression. Vous pouvez tout de même calculer un CPM effectif à partir du coût et des impressions pour comparer l'efficacité de vos campagnes.