So berechnen Sie die CTR
CTR % = (Klicks ÷ Impressionen) × 100
Rechenbeispiel
Ihre Shopping-Kampagne erhielt letzten Monat 1,800 Klicks aus 120,000 Impressionen.
CTR = (1,800 ÷ 120,000) × 100 = 1.5%
Fünfzehn von tausend Menschen, die Ihre Produkte gesehen haben, haben geklickt. Was das für den Traffic bedeutet: Könnten Sie die CTR bei gleichen Impressionen auf 2.0% steigern, erhielten Sie 2,400 Klicks, also 600 Besucher mehr, ohne mehr für Sichtbarkeit auszugeben.
Was ist eine gute CTR?
Es gibt keine allgemein gute CTR. Sie hängt ab von:
- Kampagnentyp. Suchanzeigen bei Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht erzielen meist höhere CTRs als Display- oder Videoplatzierungen, bei denen die Menschen nicht aktiv suchen.
- Marken- vs. generischem Traffic. Suchanfragen nach Ihrem Shopnamen haben oft sehr hohe CTRs; generische Produktsuchen sind viel umkämpfter.
- Anzeigenposition und Format. Anzeigen oben auf der Seite oder mit auffälligen Produktbildern erhalten mehr Klicks.
- Preislicher Wettbewerbsfähigkeit. Bei Shopping vergleichen Käufer Preise direkt nebeneinander. Sind Sie merklich teurer, sinkt die CTR.
- Kategorie und Saison.
Der verlässlichste Benchmark ist Ihr eigener: Vergleichen Sie die CTR über Produkte, Kampagnen und Zeiträume hinweg und achten Sie auf Ausreißer.
Wie die CTR mit anderen Kennzahlen zusammenhängt
Die CTR ist das erste Glied einer Kette: Aus Impressionen werden Klicks (CTR), aus Klicks werden Bestellungen (Conversion-Rate), und aus Bestellungen werden Umsatz und Gewinn. Eine hohe CTR ist nur gut, wenn diese Klicks konvertieren.
| Szenario | CTR | Conversion-Rate | Was es nahelegt |
|---|
| Hoch / hoch | Stark | Stark | Anzeige und Landingpage passen beide zur Suchabsicht |
| Hoch / niedrig | Stark | Schwach | Die Anzeige zieht Klicks an, aber Seite oder Angebot enttäuschen |
| Niedrig / hoch | Schwach | Stark | Gutes Angebot, geringe Sichtbarkeit oder schwache Anzeige |
| Niedrig / niedrig | Schwach | Schwach | Das Targeting ist wahrscheinlich falsch |
Nutzen Sie zusätzlich den Conversion-Rate-Rechner. Die CTR verbindet auch Kostenkennzahlen: Der effektive CPM entspricht CPC × CTR × 1,000. Der CPM-Rechner zeigt zusammen mit der CTR also, ob sich teure Impressionen auszahlen.
- Schreiben Sie bessere Produkttitel. Stellen Sie die wichtigsten Attribute an den Anfang: Marke, Produkttyp, zentrales Merkmal, Größe oder Farbe. Titel, die der Suchweise der Menschen entsprechen, erhalten meist mehr Klicks.
- Verwenden Sie saubere, hochwertige Bilder. Das Hauptbild entscheidet in der Shopping-Übersicht oft über den Klick. Zeigen Sie das Produkt klar vor einem schlichten Hintergrund.
- Zeigen Sie Angebote und Bewertungen. Sonderpreise, Merchant Center-Angebote und Produktbewertungen heben Ihre Anzeigen hervor.
- Prüfen Sie Ihre preisliche Wettbewerbsfähigkeit. Sind Wettbewerber durchgehend günstiger, passen Sie die Preise an oder akzeptieren Sie bei diesen Produkten eine niedrigere CTR.
- Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu. Wenn Sie irrelevante Suchanfragen entfernen, fallen Impressionen weg, die nie zu einem Klick geführt hätten. Das erhöht die CTR und stoppt verschwendete Ausgaben.
- Verbessern Sie Ihre Suchanzeigentexte mit konkreten Vorteilen, Preisen und Angeboten statt allgemeiner Slogans.
Ein Wort der Vorsicht: Jagen Sie der CTR nicht um ihrer selbst willen nach. Vage, reißerische Anzeigentexte können die Klicks erhöhen und gleichzeitig die Conversion-Rate senken, was Sie mehr Geld kostet.
Häufig gestellte Fragen
Wie berechne ich die CTR?
Teilen Sie die Klicks durch die Impressionen und multiplizieren Sie mit 100. 1,800 Klicks aus 120,000 Impressionen ergeben eine CTR von 1.5%.
Warum ist meine CTR niedrig?
Häufige Gründe sind Einblendungen bei irrelevanten Suchanfragen, eine niedrige Anzeigenposition, nicht wettbewerbsfähige Preise, schwache Bilder oder Titel und breite Display-Platzierungen, auf denen niemand einkauft.
Beeinflusst die CTR meinen Cost-per-Click?
Das kann sie. Die erwartete Klickrate ist Teil der Bewertung der Anzeigenqualität durch Google, und eine höhere Qualität kann Ihnen helfen, Auktionen effizienter zu gewinnen.
Ist eine hohe CTR immer gut?
Nein. Eine hohe CTR bei niedriger Conversion-Rate bedeutet, dass Sie für Klicks zahlen, die nicht kaufen. Beurteilen Sie die CTR zusammen mit Conversion-Rate und Kosten pro Verkauf.